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销售方案模板锦集6篇

销售方案篇1

企业内部员工以不影响本职工作为前提，供应重要市场信息，并帮助承揽任务签订合同，依据所签订合同单价、回款期限赐予嘉奖，以鼓舞全体员工拓宽信息渠道，实现全员销售目的。

嘉奖方案：

1、现金结算的货款；按1.5%/方赐予嘉奖。

2、在合同规定回款期限1个月内，按0.5%/方赐予嘉奖。

超出以上期限支付的，则不赐予嘉奖。

3、销售货款不能按时支付的；应由销售员工予以连带担保，并在个人担保力量范围内担保。

4、以上嘉奖基数不含运费及泵送费。

5、销售部门不得将销售转为个人；销售如若发觉将予以严厉?处理。

6、销售部门销售嘉奖方案另行规定。

回款与嘉奖工作由财务主管监督，全部嘉奖必需在财务部门确认该笔货款已到公司账户或交付现金的，经总经理批准后，三天内发放。

本嘉奖方法上不封顶，解释权归公司全部。

销售方案篇2

一、目的

1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作主动性，建立与员工双赢的局面。

2、表达员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。

3、促进部门内部有序的竞争。

二、原则

1、实事求是的原则。

2、表达绩效的原则。

3、公正性原则。

4、公开性原则。

三、薪资构成

1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、嘉奖薪资及其他组成。

2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。

3、销售嘉奖薪资可分为：

(1)销售提成嘉奖(简称提成)：依据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以嘉奖。其款项以实际到帐为根据，按比例提取在每月15日发放。

(2)销售费用掌握嘉奖：依据地理区域及其他的不同特征，以销售收入(财务到帐)金额的肯定比例(详细在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节省费用的肯定比例进行嘉奖。每季度的最终一个工作日为结算日，次月的15日发放。

四、销售费用定义

销售费用是指差旅费、通讯费、业务款待费和各种公关费用等(展会除外)。

五、销售嘉奖薪资计算方法

1、销售提成嘉奖

(1)市场部经理销售提成嘉奖

时间，项目类别，打算提成比例

打算完成85%，打算完成90%，打算完成100%

(2)销售员销售提成嘉奖

项目类别

提成金额(元/人)

四级销售员

三级销售员

二级销售员

一级销售员

经理级销售员

注：全部新进销售人员的级别核定为四级，以后根据其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩到达上一级别者予以晋升级别。

2、销售费用掌握嘉奖

(1)公司依据各区域的实际状况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。

(2)费用掌握嘉奖的计算

a)按项目的销售实际到帐收入的`额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。

b)销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务款待等费用。

c)至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。

d)销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分嘉奖额为剩余额度的30%，每月25日结算一次。

e)依据到款额计算销售费用超过额度的，公司在销售责任人的嘉奖或薪资中以超额部分的30%的比例予以扣除，每月25日结算一次。

六、费用标准

1、销售人员的差旅费按公司标准报销。

2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算。

3、款待费使用应电话请示并获得答应，否则不予报销，费用自担。

七、其他规定

1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。

2、员工个人所得税由个人自理。

3、员工对自己的薪酬必需必威体育官网网址，违者将按辞退处理。

4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行嘉奖发放的，不再发放。

5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行嘉奖结算的或已进行结算但尚未发放的，公司将在发放日按规定连续发放。

6、因违