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市场营销市场营销市场营销*市场营销*第十五章市场营销计划、组织与控制第十五章市场营销计划、
组织与控制DCBA第一节市场营销计划第二节市场营销组织第三节市场营销控制第四节市场营销审计E本章结构提示学习目标*市场营销*明确市场营销组织设置的原则。明确市场营销计划的构成及撰写。了解市场营销计划的具体实施及其产生的问题。知晓市场营销控制的主要方法。了解从哪些方面进行市场营销审计。了解市场营销组织的主要类型。020103050604第一节市场营销计划市场营销计划概念市场营销计划的内容市场营销计划的实施市场营销计划执行中的问题一、市场营销计划概念*市场营销*市场营销计划也叫品牌计划，是关于某个具体产品、品牌如何进行市场营销的安排和要求，是在某个市场实现产品目标的市场营销战略的具体化。二、市场营销计划的内容*市场营销*组成部分内容提要简述市场营销计划的目标及建议背景或现状提供与市场、产品、竞争、分销以及现实环境有关的背景资料机会和问题分析概述主要的机会和威胁、优势和劣势，以及产品面临的问题目标确定财务目标和营销目标营销战略描述为实现计划目标而采用的主要营销方法实施方案说明每个营销环节做什么？谁来做？什么时候做？需要多少成本？即将营销战略具体化损益预测描述计划所预期的财务收益情况控制说明如何对计划进行监控市场营销计划的实施制定行动方案。调整组织结构。形成规章制度。协调各种关系。市场营销计划执行中的问题01计划脱离实际；长期目标和短期目标相矛盾；因循守旧的惰性；缺乏具体、明确的行动方案。02第二节市场营销组织市场营销组织的演变市场营销部门的组织形式市场营销组织的设置一、市场营销组织的演变*市场营销*市场营销组织是为了实现企业的目标，制定和实施市场营销计划的职能部门。1市场营销组织的发展形式：2单纯的推销部门3具有辅助性职能的推销部门4独立的市场营销部门5现代市场营销部门6现代市场营销企业7市场营销部门的组织形式职能型组织地区型组织产品（品牌）管理型组织市场管理型组织产品／市场管理型组织职能型组织*市场营销*地区型组织*市场营销*产品管理型组织*市场营销*市场管理型组织*市场营销*产品／市场管理型组织*市场营销*市场经理人造纤维醋酸纤维尼龙奥纶涤纶产品经理工业市场家具女装男装整体协调和主导性原则；精简以及适当的管理跨度与层次原则；有效性原则。02市场营销组织的设置01第三节市场营销控制*市场营销*市场营销控制年度计划控制盈利控制效率控制战略控制一、年度计划控制［1］*市场营销*1年度计划控制主要检查市场营销活动的结果是否达到了年度计划的要求，并在必要时采取调整和纠正措施。2确定年度计划中的月份目标或季度目标3监督计划的实施4找出执行过程中的偏差及其原因5采取措施缩小偏差一、年度计划控制［2］*市场营销*销售分析。销售分析就是衡量并评估实际销售额与计划销售额之间的差距。销售差距分析地区销售量分析市场占有率分析。市场营销费用率分析。市场营销市场营销市场营销
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