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双胞胎饲料绿色营销策略研究

[摘要]随着市场竞争的加剧，饲料企业应树立绿色营销观

念，收集绿色信息，进行绿色研发，生产绿色产品，开拓绿色营销

渠道，适时运用绿色营销策略，抢抓绿色消费创造的市场商机，

走饲料工业可持续发展的道路。双胞胎企业应该通过实施绿色营

销，为消费者提供绿色食品，让消费者记住双胞胎这个品牌，让全

国老百姓认识这个品牌。

[关键词]双胞胎饲料企业绿色营销营销策略

双胞胎集团地处江西省南昌市高新技术产业开发区，是一家专业

生产饲料的全国性大型企业集团。集团现有60多家子公司分布在

江西、广东、广西、四川、福建、湖南、湖北、云南、重庆、海南、

河南、辽宁等21个省、市、自治区，集团年产能900多万吨，生

猪养殖规模20万头。

历经九年，双胞胎人以坚韧不拔的拼搏精神，艰苦创业，励志创

新，众志成城，使集团从小到大、由弱到强，终于打拼出一个令世

人刮目相看的标杆企业——双胞胎集团，创造出了中国民营企业和

中国饲料业最富传奇的神话故事——“双胞胎现象”。

勿庸置疑，双胞胎企业已经具有相当的规模，已经创出自己的中

国知名饲料品牌。双胞胎企业已经在饲料行业、养殖户中获得了良

好的声誉，但如何百尽竿头，更进一步，如何让在消费者心目中也

树立公司品牌形象，笔者认为，该企业接下来就应该通过实施绿色

营销，为消费者提供绿色食品，让消费者记住双胞胎这个品牌，让

全国老百姓认识这个品牌。

一、饲料企业绿色营销的意义和必要性

1.饲料企业实施绿色营销的意义

饲料企业是养殖业及食品加工的上游行业，只有在饲企业首先实

现绿色饲料生产工程，使绿色饲料生产贯据于饲料原料选择、加工、

销售与使用全过程，才能保证生产出绿色食品。这就对饲料企业提

出了更高的要求，饲料绿色营销应运而生。企业选择并实施绿色战

略，就是要求饲料企业在进行市场营销活动中注重把消费者利益、

企业利益和环境利益有机结合，寓环保意识于企业经营决策之中，

重视与环境的协调发展，走可持续发展的道路。

2.饲料企业实施绿色营销的必要性

（1）饲料安全是食品安全的关键环节

饲料安全体系将逐步完善饲料安全是食品安全的关键环节，关

系到食品的终端安全。伴随社会的发展和对畜产品安全要求的不断

提高，饲料安全的概念延伸了，已经不单指违禁药物的添加、肉精

的使用等，安全的概念已经纳入整个社会发展的安全体系中，而保

障饲料安全的关键是原材料的质量，据农业部畜牧业司副司长王宗

礼介绍，2011年，农业部重点加强饲料质量安全事件处理工作的监

督检查，加大全国饲料质量安全例行监测、饲料中违禁添加物专项

监测。

（2）社会可持续发展呼唤绿色营销

没有现代化的饲料工业就没有现代化的养殖业，就没有丰富的

“菜篮子”，就不可能提高人民的生活水平。饲料工业是促进农村

经济协调发展和整个国民经济有序发展的前提之一。虽然我国的饲

料企业在生产经营过程中对绿色营销的认识还不够深入，但是，随

着绿色产品法规的不断完善，在全球性以保护人类生态环境为主

题的“绿色行动”中，消费者已逐步意识到其生活质量及生活方式

受到环境恶化的影响。从长远来看，绿色营销终将成为饲料企业营

销的主流，而消费者强烈的绿色消费欲望对现代饲料企业生产和

营销提出了挑战，饲料企业必须自觉接受绿色营销观念，适时运用

绿色营销策略，抢抓绿色消费创造的市场商机，才能使饲料企业永

葆核心竞争力。

二、双胞胎公司实施绿色营销的可行性

1.双胞胎企业的经营理念与绿色营销的本质是一致的

“赢在起跑线上，选择比努力更重要，只卖价值不卖价格，薄利

多销微利经营，不为短期利益牺牲未来，质量是双胞胎人的品格和

自尊，双胞胎只做好猪料”，双胞胎企业倡导的经营理念与绿色营

销的本质是一致的。

2.企业的绿色饲料产品为绿色营销提供基本保障

双胞胎集团坚持选用最优质的东北玉米、秘鲁鱼粉、去皮豆粕原

料，生产中一定经过大筛、小筛将其中1.5-2%的含有大量霉菌毒素

的杂质弃掉，并由具有独立职能的品管体系人员实现层层检验，确

保科学配方与优质原料完美结合，确保向养殖户提每一袋饲料都是

最好的产品。

3.企业的规模产业链使绿色营销成为可能

饲料行业是中国的朝阳工业。从农作物种植，到粮食加工、饲料

加工、食品化工，再到生猪养殖、生猪屠宰、生猪屠宰后的深加工，