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恒大集团企业竞争战略与估值财务案例分析报告

一、案情介绍及基本知识

1、案情介绍

2013年11月4日，恒大集团发布10月销售简报显示：10月实现合约销售额166.2亿

元（人民币，下同），同比增16.6%，创下集团有史以来单月最高销售纪录。

简报同时显示，10月合约销售面积250.6万平方米，1-10月累计销售额已达912.7亿元，

完成全年千亿目标的91.3%；10月销售均价6632元/平方米，同比增18.6%。量价齐升，

恒大的“金九银十”可谓完美收官。（补充概念：金九银十，“金九银十”实际上首先是一个

时间的概念，在时间上因为九月份和十月份秋高气爽，开始进入秋天，按照人的消费心理，

在花钱方面，投资方面心情有所冲动，只要进入到秋天，特别是冬季，特别是临近两节，家

庭消费明显增加，首先是一个时间概念。另外就是在房地产行业方面，很多的楼盘都会选在

九月份，十月份开盘，这个时候恰好人们的消费心理比较松动，所以构成一个相比于其他月

份的比较高的购买，所以这两个月的消费额会明显高于其他月份，这就是一个“金九银十”

的现象。）

截至10月31日，恒大今年已有4个月单月销售突破百亿，分别是6月、8月、9月和10

月。其中，8-10月连续3个月的销售额均突破百亿元大关，为恒大全年千亿目标的实现提

供了强有力的保证。经统计，2013年1月至10月恒大集团合约销售金额合计已达912.7亿

元，较2012年同期增长25.3%，累计完成全年千亿元销售目标的91.3%。合约销售面积合

计1352.7万平方米，较2012年同期增长10.1%。

恒大优异的发展态势受到业内的高度赞扬和一致肯定。9月17日中国房地产研究会、

中国房地产协会、中国房地产企业品牌价值测评中心联合发布《2013年中国房地产企业品

牌价值测评研究报告》，恒大品牌价值大增至267.83亿元，雄踞行业榜首并实现国内房企品

牌价值四连冠。

与此同时，由恒大集团赞助的广州恒大足球俱乐部在本届亚冠联赛中表现出色，代表中

国首度挺进决赛，创造了中国足球多项纪录，受到亚洲及国际足坛的高度关注。恒大足球俱

乐部在世界的排名也顺利飙升至世界第35位，力压拉齐奥、国际米兰等世界劲旅，极大地

提升了恒大品牌的世界知名度和美誉度。2013.11.4内容来源：恒大集团。

分析目的：在当今房地产业竞争如此激烈的大环境下，恒大集团怎样才能保持如此强大

的竞争力，在房地产市场上稳定发展，在广州恒大足球俱乐部赢得亚冠冠军之后，这很大程

度上提升了恒大集团的国际和国内知名度，恒大集团的价值到底有多大，希望通过这个案例

分析我们可以学习到一些有关企业竞争战略和价值评估方面的知识。

2、基本知识介绍。

（一）恒大集团简介：恒大地产集团（港交所：3333），成立于1996年，简称恒大地

产或恒大，是中国大陆的大型住宅物业开发商，是中国十大房地产企业之一。它也是广东省

五大发展商(碧桂园、恒大、雅居乐、合生创展、富力)之一。公司总部设在广州，创办人

许家印。按土地储备计算，恒大是中国大陆第一大的房地产商。

（二）文化理念：恒大地产集团积极倡导以“传承、超越、价值、和谐”为内涵的“精品

生活”理念，致力于打造健康舒适的绿色住宅，不断实现园林、户型、设计升级，用行动诠

释了“打造精品项目、塑造国际品牌”的铮铮誓言，表现出对人居价值永无止境的追求，更体

现出在精品生活方式上的重大演进，奏响了中国地产“新精品时代”宏大序曲。

（三）总裁简介：许家印（1958年10月9日——），男，生于河南周口太康县，恒

大地产集团董事局主席，2010年以一亿元收购因涉嫌假球被罚入中甲的广州队，之后更名

为广州恒大足球俱乐部。全国劳动模范、中国十大慈善家。第一个登上中国内地首富宝座的

河南人2005胡润百富榜第十一位，2005年福布斯中国慈善榜第三位。2012中国大陆在港

上市房地产公司综合实力第一名，并囊括财富创造能力TOP10、投资价值TOP10两项分榜

单第一。2013年11月9日，许家印企业旗下的广州恒大足球俱乐部夺得亚冠赛冠军，受

到全国关注。11月20日，许家印出任人民大学足球学院名誉院长。内容来源：360百科

（四）企业发展历程：