万科集团联动营销案例.pptVIP

1、活动背景*在“世博会”刚刚落幕，“城市”依旧是热门话题的背景下，万科联合深圳、广州、佛山、珠海、中山、东莞、惠州、长沙、海南等华南区十大城市公司一起，于11月13日至21日在深圳万科总部举办首个华南“房展会”——“十城记·万科华南十城联展”。此次展会，整合万科的城市项目规模优势，并同时安排了系列精彩的慈善和乡情活动，以联展的模式，为广大业主和客户，打造一个万科客户专属的资源和价值共享平台。2、活动概况*【形式】：【核心】：【主题】：【时间】：2010年11月10日-11月20日“不同的城市，同一个万科，同一种幸福。”抓住深圳移民大市的城市特征，内联外引，以“过年回乡置业”为诉求，搭建跨城市购房平台。在深圳梅林万科总部举行，集合广州、佛山、珠海、中山、东莞、深圳（惠州）、长沙、海南、厦门十城万科项目的“企业房展会”2、活动概况*【效果】：作为深圳房地产发展史上首个企业自办的大型房展会，万科“华南十城联展”引起了市场的广泛关注，根据万科的统计数据：连续两个周末的“十城联展”，合计吸引了超过2万人/次到场参观，各参展项目诚意客户登记超过2000批/次。

幸福六重大礼：3、活动内容*幸运大抽奖：梅林万科周末嘉年华，每天三次大抽奖，抽取IPAD、旅游机票、城市精美礼品等！购房万元礼：活动期间成交客户，尊享万元礼金！成交送大礼：活动期间现场成交客户，均有机会赢取“万科华南区域十城往返机票”！开门抢手信：活动当天前100名到场客户可获得温馨乡情手信（小礼物）一份！双倍积分：万客会会员推荐新用户成交，可获得双倍积分大礼让！投资论坛：13、14、20、21日，房地产业内资深知名人士置业论坛！010305020406亲情营销3、活动内容*家乡的味道活动：各参展项目现场摆放当地特产，吸引地缘客户前往品尝，让当地销售人员在温馨的氛围中介绍家乡发展、项目情况，并进行十大城市特产幸运抽奖活动，尝到家乡的味道。棠樾乡情聚会：组织深圳万客会湖南、福建、中山等籍成员在棠樾进行老乡聚会，品茶、烧烤、赏湖景……既作为万客会会员答谢晚宴、圈层营销提高客户品牌忠诚度、又可以让当地销售人员在温馨的氛围中介绍家乡发展、项目情况。3、活动内容*慈善营销联合广电财经频道开展“慈善购房”：十一月中下旬在深圳举办一项电视拍卖活动，拿出6套异地房源打造“万科珠三角”专场，以事先宣传+现场拍卖的形式，借助“返乡购房团”话题利用电视渠道进行宣传炒作。********万科联动营销案例一、联动营销释义二、万科联动营销代表案例1.深圳“因为信任，所以幸福”2009·万科八盘联动2.华南“不同的城市，同一个万科，同一种幸福。”2010·“十城记”万科十城联展3.成都2011·“万科11年·北斗星计划”三、借鉴意义*目录一、联动营销释义*联动营销释义联合营销特点联合营销形式一般意义上，联动营销是指两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源，而且彼此的市场有某种程度的区分，为了彼此的利益，进行战略联盟，交换或联合彼此的资源，合作开展营销活动，以创造竞争优势。共享资源，以较少费用获得较大的营销效果，达到单独营销无法达到的目的，降低竞争风险，增强企业竞争能力。联动营销表现形式主要包括品牌联动、一二手市场联动、跨界营销等。二、万科联动营销代表案例*深圳“因为信任，所以幸福”2009·万科八盘联动1、活动背景*2008年万科经历了王石捐款门、降价门事件之后，万科遭受了来自社会各界的质疑和争议，整个2008年万科地产几乎都在默默的卖楼，在品牌建设方面相对以往收缩了很多。2009年结合3·15消费者日，万科在深圳开展“因为信任所以幸福”大型公关活动，是一年多来万科地产举办的规模最大，让利最多的回馈业主和万科忠实客户的公关活动，万科方面希望籍此提振购房信心，修复升级信任关系，探索一条在经济危机下的品牌营销之道。122、活动主形象*3、活动概况*01020304“因为信任，所以幸福”（分主题：关爱·信任、感恩·信任、分享·信任）【主题】：八个项目总计到访客户4358批，来电4294组，住宅成交500套，成交面积50520平方米，认购金额超过8.2亿元。【成绩】：深圳区域楼盘主题性联动：金域华府、第五园、清林径、东郡、东海岸、棠樾、金域华庭【核心】：2009年3月7日-22日（三周）【时间】：四重幸福大礼：4、活动内容*活动期