营销策划 -国瑞健康-慈能灸石品牌升级方案.pptx

国瑞健康慈能灸石品牌升级方案

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——新起点·新未来——

二|品牌价值落地

产品体系/文化体系/服务体系/团队包装

一|品牌基础规划

调研分析/标杆借鉴/技术包装/核心价值

核心价值

技术包装

调研分析

标杆借鉴

探寻三大关键问题：

慈能灸石品牌突破口在哪儿？ 慈能灸石品牌价值如何系统化？ 品牌体系如何支撑市场扩张？

3、代理商代表访谈

2、消费者代表访谈

1、企业中高层访谈

6、内部头脑风暴

4、竞争品牌研究

5、标杆品牌借鉴

市场调研路线回顾：

来源：随机抽选35-50岁共10名对象调研

磁疗项链认知度

稀土与磁的关系

磁疗认知度

》

》

没听说

听说过

消费机会洞察：

消费者缺乏“选择标准”

来源：消费者调研问卷

来源：代理商调研访谈摘录

行业机会洞察：

国标缺失下的技术抢先占位

来源：企业高层访谈纪要

慈华官网：没有“磁、稀土”相关表述，仅在第三方传播层面出现。

营销是一场“对着干”的战争，而非一场“比着干”

的战争。你的竞争对手只有一个最薄弱的地方（这个地方通常也是你最强的地方），你的最大努力就是集中优势力量对准其处，发出致命的一击。

床垫市场竞争白热化，普遍被认为是廉价产品，市场中消费

者都已经认定床垫第一品牌。一家东莞厚街床垫企业—慕思面对无法逾越的品牌堡垒，该如何找到自己的市场突破口？

慕思品牌破局案例解析

不卖“床垫“卖”健康睡眠系统“

将床垫产品定义为“睡眠系统”，从商品（床垫）转移到服务（健康睡眠系统），使品牌价值得到提升。

抛开“舒适”，定位“全球健康睡眠资源整合者”

健康睡眠资源整合：睡眠科技+睡眠文化

全球甄选顶尖设计师

全球供应链资源

代际产品升级，创造品牌高附加值

代言人：权威专家形象，构筑品牌势能

一位精神矍铄的法国老人，以睡眠系统研究者的专业、睿智眼神、严谨姿态、大气从容气质，引起高端消费者情感共鸣。

公关活动：借世界“超跑”兰博基尼一夜成名

慕思与兰博基尼签约后成为兰博基尼寝具在中国市场的总代理，借此机会，慕思于全国范围内开设专卖店。借助与兰博基尼的合作，慕思打造具有跑车般舒适与尊贵的寝具产品，力求将兰博基尼的“高贵血统”融入慕思的床垫产品之中。为慕思定位高端制造后打出的宣传广告跨界合作植入高品位和高追求的元素，并在全球化跨界合作的战略高地为中国企业品牌赢得一席之地。

开创世界性节日独创“世界睡眠日”

2010年3月21日“世界同睡的一天”新闻发布会于北京举行，慕思联合中国睡眠研究会举办，首次发布“健康睡眠宣言”，为消费者带来最权威的健康睡眠知识。“慕思健康睡眠宣言”向消费者介绍健康睡眠的重要性和慕思专注睡眠领域的承诺，同时重申世界睡眠日的重要意义，力求将“健康睡眠每一天”的科学理念向大众普及，开创世界睡眠日。

全球睡眠文化之旅，传递VIP客户

从昆明起航，先后经过天津、武汉、长沙四地后慕思的“世界睡眠文化之旅·澳洲站”巡演活动，声动全国。慕思寝具从全国消费者中选取了42名，带领他们前往澳洲，开启探寻澳大利亚的睡眠文化之旅。第四届探寻澳洲“睡眠文化之旅”通过全方位解读睡眠对健康的重要性，体验“眼、耳、鼻、舌、身、意”六根与睡眠的关系！通过走访澳洲音乐之地、百年葡萄酒庄园、澳洲最大薰衣草农场以及牧场等，全方位了解自然万物与人类睡眠千丝万缕的关系！

慕思品牌终端运营创新

品牌高度

品牌深度

品牌宽度

权威专家

健康睡眠首席知识官

n慕思第六代T9智能睡眠系统

n慕思第五代TS睡眠测试系统

n慕思第四代个人定制睡眠系统

n慕思第三代T5智能睡眠系统

n慕思第二代睡眠系统

n慕思第一代睡眠系统

慕思的品牌价值版图

全球健康睡眠资源整合者

拳头产品

梦想化身

健康睡眠白皮书

金管家睡眠顾问

六根睡眠文化体系

【消费机会】

有认知基础/缺“选择标准”

塑权威专家身份

如何占据转化

【国瑞机会】

国标缺失下的技术占位

转化为品牌势能

占据行业制高点

+

备用：掌握磁能关键科技

在“吨位”不占优势的情况下，“技术特色”成为国瑞必须占领的竞争制高点。以发明专利为事实支撑点，率先占领行业技术制高点，为以后国标宣传奠定基石。

掌握稀土健康核心科技

把发明专利提升为行业地位

高穿透·高效能+安全·无损

行业地位=品质承诺

一种低磁能高穿透磁性饰品

（让好处看得见—icon待设计）