地产企业营销计划书模板.pptx

地产企业营销计

划书模板

•市场分析与定位

•产品策略与规划

CATALOGUE•渠道拓展与运营管理

•品牌建设与传播推广

目录•销售团队组建与激励机制设计

•数据监测、评估及持续改进计划

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CATALOGUE

市场分析与定位

宏观市场环境分析

政策环境社会环境

研究国家及地方政策对房地产了解人口结构、城市化进程、

市场的影响，包括土地供应、生活方式变化等因素对房地产

房屋限购、贷款利率等方面的市场的影响。

政策。

经济环境技术环境

分析国家及地方经济发展趋势，关注建筑技术、智能家居、绿

关注GDP、人均收入、就业率色建筑等领域的创新和发展。

等关键指标。

目标市场细分与选择

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地域细分人群细分需求细分

根据不同城市、区域的经针对不同年龄段、职业、根据购房目的（自住、投

济发展水平、人口规模、收入水平的消费者进行市资等）、房屋类型（住宅、

购房需求等因素进行市场场细分，确定目标客群。商业等）、价格区间等需

细分。求进行市场细分。

消费者需求及行为研究

购房需求购房预算购房决策过程

了解目标客群的购房目的、分析目标客群的收入水平、研究目标客群在购房过程

房屋类型、户型、面积等购房意愿和支付能力，确中的信息获取、比较选择、

具体需求。定合适的价格策略。决策依据等行为特点。

竞争对手分析与差异化策略

竞争对手分析