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面试销售经理的常见问题

考察业绩导向：

1)你曾经是如何推动业务进展的？

2)你在工作中用到了哪些自己的特长？

3)你实行了什么样的步骤来推动业务的进展？

4)你转变或改善了什么工作程序？

5)当时的条件或环境如何？

6)你为什么要这样做？

7)你是如何评价结果的？

8)你原来应当如何提高团队业绩？

考察团队力量：

1)描述一下你领导团队的经受和感受。

2)你心目中抱负的团队是什么样的？

3)你的团队最观赏你哪些方面？为什么？

4)你是如何看待制度化管理和人性化管理的？你更偏向于哪方面？

5)哪些形容词最能描述你的性格？

6)举例说明这些性格对你工作的关心和障碍。

7)请对你过去的团队成员做出评价。

8)你在团队中遇到的最大的挑战性问题是什么？如何解决的？

考察协调影响：

1)在你的团队疲乏时你做了什么？

2)用事实说明你应当何时转变他人的想法？为什么要这样做？效果如何？

3)假如你的团队成员怀疑你，你怎么办？

4)你对公司各部门的关系如何评价？

5)你在公司部门间扮演什么角色？

6)当工作的最终期限来临，你会做什么？

7)当员工对公司制定的那年度打算目标提出疑问时，你如何应对？你是怎么想的？你详细做了什么？后果如何？

考察战略思索：

1)你如今的公司面临的三个战略问题是什么？

2)描述你参加处理其中一个问题的情形，你当时实行了什么样的行动？

3)你认为过去的工作中最大的阅历和教训是什么？

4)你认为你的上司对你的最大期望点是什么？

5)你的上司是如何评价你的工作结果的？

6)请你描述你与上司在处理工作打算/规划中有分歧的经受，你当时是怎么做的？怎么想的？你认为效果怎么样呢？在中间有哪些阅历和教训可以吸取？

拓展：销售面试技巧问题

对于聘请销售人员，企业的考察涉及方方面面，除了考察求职者的专业技能这些“硬件”外，更注意“软件”资质，如学习力量、适应力量、表达力量、劝说沟通力量、创新力量、组织协调力量、团队合作精神等。另外，职业道德、敬业精神和人文素养也是衡量的要点。其次，聘请企业爱用的招数

企业聘请过程中，除了传统的口试和笔试外，还加入了管理嬉戏和情景模拟面试法，这样，对求职者的考察会更加全面。

销售人员面试技巧一：给人第一印象要留好

面试时给考官的第一印象特别重要，开头的印象往往很可能就确定了面试结果。大体上说，着装应与企业性质、文化相吻合，与职位相匹配。不管去什么公司，正装不仅正式大方，而且对别人也是一种敬重。女孩子肯定要注意穿着形态的详情，避开穿无袖、露背、迷你裙等装束。对于初次求职者或刚出校门的高校生，服装也要以大方简洁为主。此外，女性求职者在夏季面试时要留意化妆端庄淡雅，详情之到处理好，如头发、指甲、配件等都应洁净清爽，显示出干练精神的良好印象。

销售人员面试技巧二：千万没关系张

面对把握“生杀予夺”权力的面试官，多数人都会表现出紧急来，这是面试的大忌。对大多数人来说，面试时的紧急多半是由于太在乎面试机会，惟恐不被录用导致的。告知你一个调整方法：面试前努力全身心放松；面试时用深呼吸的方法保持安静，或专心理示意的方法来使自己放松，如在心里默念“我很放松，我尽力就行了”。只有放松，才能精确把握考官要问的问题和自己的回答方式。记住，心情放松、心态平和、布满自信，这样不仅能给考官留下好印象，也有利于保持头脑糊涂、思维灵敏，在这样的状态下所做的回答才是最能令考官满足的。

销售人员面试技巧三：自我介绍

重点突出“自我介绍”几乎是全部考官必问的题目，求职者在回答时肯定要留意，所述内容要与简历相全都，若自相冲突，只会给自己平添麻烦。在真正做“自我介绍”时，不妨坦诚自信地呈现自我，重点突出与应聘职位相吻合的优势。你的相关力量和素养是企业最感爱好的信息，因此，在很多状况下，在听取你的介绍时，考官也会抓住他感爱好的点深化询问。所以，在进行表述时，要力求以真实为基础，顾及表达的规律性和条理性，避开冗长而没有重点的表达。这样专业而杰出的表现，确定是令考官们欣赏有加的。

销售面试技巧：面试前，通过2-3分钟的自