销售会议纪要模板（精选6篇）.pdf

销售会议纪要模板（精选6篇）

销售会议纪要模板（精选6篇）

在发展不断提速的社会中，需要使用会议纪要的场合越来越多，

会议纪要如实地反映会议内容，它不能离开会议实际搞再创作，否则，

就会失去其内容的客观真实性。会议纪要到底怎么拟定才合适呢？下

面是小编收集整理的销售会议纪要模板（精选6篇），欢迎阅读与收

藏。

销售会议纪要1

会议开始，王xx总经理请在座各位畅所欲言，针对公司的现状，

提出有建设性的意见和建议，将本次会议开成一个互动的会议。各部

门争相发言，并提出了自对公司的各种意见和建议。

会议最后，王经理就各部门所谈及的问题提出了以下三个方面意

见：

作为七冶新成立的子公司，七冶对物流的期望很大，要用三年的

时间将物流打造成一个新的版块，我们必须做到：

一、外塑企业形象，内部强化管理：

形象包含：

(1)硬件设施;如：办公场所、设备、仓库设施、个人着装等;

(2)软实力：个人的素质和企业的管理水平等。要在上述两个方面

下力气，提高我们的各项工作水平和能力。

二、拓展市场、开源节流、挖掘潜力、提高效率：

要为客户提供满意的服务，下半年为了拓展市场，我们要做到：

(1)开展钢材销售业务，并探讨开展建材等其他业务;

(2)外部运输：贵阳市城市第三方配送建设，要保持积极开展新的

领域的同时不能萎缩旧的业务，要守底线、保份额;

(3)积极跟进。

三、要建立以客户为中心的经营理念，把我们的企业打造成学习

型企业：

一、我们物流是服务型企业，我们服务的对象是客户;而我们的客

户对内是员工，对外是业主。对内要做到制度管人，人情留人，要留

得住人并愿意为企业服务，这样才能充分发挥员工的主动性和能动性;

二是业主，即我们的客户。要让我们所有的客户都能感受我们诚信、

高效的服务。我们要通过各种渠道学习，培养人才，自我发展，开展

好我们的工作。

通过这次会议，希望各部门能在下半年克服各种困难，扭转观念，

强化服务意识，把下半年的工作做得更好。

销售会议纪要2

一、目标客户太广，找不准方向，怎样搜集客户资料并判断是否

是直接客户？

目标客户广是件好事情，说明我们的资源多，需要我们的地方也

多，只要你是一家营业中的公司，无论大小都是需要做印刷来宣传，

这也是我们的优势所在。我们也可以对客户进行分类，是优秀客户，

普通客户，还是小客户，做推广也好，可针对任何一个经营的场所开

展。写字楼里面的公司及企业比较集中，或寻找企业名录，包括单位

地址、电话、传真等，范围如：医院、美容院、建材市场、营业店面

等，也可以建立客户群，先建立起客户的信任感，要让客户不仅相信

你的产品，更要对你的人有信心。直接客户的利润是最大的，只要你

能把服务做到最好。

客户寻找供应商的流程是：先找3—5家供应商——经过交流沟通

后会选择1—2家价格、服务比较满意的——最终确稿下单，那么在第

二个环节中被淘汰供应商就没有机会了吗？不是的，如果说他现在合

作的供应商有点差错或者达不到他客户的满意，那么相对来说你的优

势就显现出来了，有可能这个客户就不会再从第一步开始寻找，你就

成为他的首选。所以，当这次没有合作机会的话，你一定要给客户表

达你希望能有下次合作的诚意，并让他信任你。

开发前期会出现很多新的问题，那首先先把客户分为3大类：

1、大客户如：贝因美、都邦保险等，大客户需求量大，必然要

求你有一定的公关能力，要和经办人搞好关系，甚至有可能要给经办

人回扣；价格竞争比较严酷，最低价竞标、成交；经办人经常发生变

化；利润额度不高，但是利润稳定。

2、一般客户包括中小企业、工厂、事业单位、公司等，也是我

们要着力开发的客户群体。是由个体老板直接操控和决定的，可引导

他先了解公司，并对我们产生信任，主要看你个人的表现：a、说话是

否有分量b、是否有时间观念c、是否能吃苦d、做事有没有借口。此

类客户的存在地区：写字楼、工业园区。

3、小客户美容店、婚纱店等店面营业类型。

销售部的优势所在：稳定性只要用心维护好老客户，就会有很大

的利润额。针对中等客户和小客户，要多做宣传工作，首先要让客户

知道我们是做什么的。也把客户分为：红苹果、绿苹果、烂苹果3种。

一定要把原则性的东西灌输到客户的脑海里，让客户养成好习惯，