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logo案例：A公司目标管理现状分析

存在的问题设定的目标未能体现公司设置本部门或岗位的目的目标的达成与否与本部门或本岗位在整个公司价值链关系不密切或根本没有关系目标不可控未能体现轻重缓急未分出基本要求和较高要求案例：A公司目标管理现状分析

存在的问题关注过程有时忽视的结果导向过多地关注态度(如对待加班的态度）没有及时的反馈与辅导下级埋头拉车，不抬头看路上司事必躬亲，不能适时授权(忽视上级目标与下级目标的关系）logo案例：A公司目标管理现状分析

存在的问题没将目标与有效的行动计划相联系好目标难落实没有进行目标评价或评价不科学评价前后不一致已有的评价结果与员工利益相关程度不大，导致目标的严肃性受到影响2001年8——12月营销总监目标管理判分标准项目任务定额标准权数判分标准和方法判分数据责任人销售额8-12月份实现销售额2550万35.7从8月1日-12月31日销售发货额达到2550万目标时，每100万按1.4分计算；达不到2550万，按100万0.7分计算；超过2550万的超额部分，按每100万2.8分计算。销售会计货款回笼8-12月货款回笼入帐2450万34.3从8月1日-12月31日货款回笼入帐2450万目标达到按每100万1.4分计算；达不到2450万货款回笼目标，按每100万0.7分计算；超过2450万回笼款目标部分按每超100万2.8分计算。销售会计坏帐管理坏帐占回笼款的0.5%10以七月份后发货款为考核标准：坏帐低于0.5%，按回收货款175万计一分；坏帐高于回款额0.5%时，按回收货款350万计一分；5个月内未发生呆帐、坏帐，除基本分外，另加10分奖励；发生坏帐，均按坏帐额3%赔付，于结算年终薪酬时扣除。销售会计销售费用管理按8—12月月度预算累计数10正确预算，实际开支在总经理批准范围内为满分10分。总经理同时随机给予加奖。计算不当，按销售额百分点计算超过原预算额0.5%以内得8分。超过原预算额0.5%以上，每超0.1%扣2分，超过0.9%时为0分。本项采用无限扣分法，结果可以为负数。经费会计人事管理本部稳定相关协调10本部核心员工稳定6分。正式签约员工2001年不流失不出现违纪事故计6分，出现一名流失或违纪事故，各扣3分。部门之间协调4分。年终横向测评60分及格得4分，良好5分，优秀6分，不及格为0分。人事干部超价收入实际销售价超过促销价附加项目以完成销售回收款为前提条件：不完成销售回款目标不提此奖。超促销价每月计算，按年终累计超价金额的1%提作年终薪酬。销售会计管理就是大处着眼，从小处着手高山不会绊到人，小石头会绊到人管理项目选定表管理项目上司期望部门成效重大问题外部竞争分数顺序制定人力计划4553173制定部属培训计划5545192实施员工培训5555201实施部属考核4443154…………管理目标一览表管理项目达到值检查周期记录方式备注任务确认与分解序项目内容责任人日程计划1A陈XX2B张XX3C李XX4D王XX5E张XX6F陈XX7G张XX例：项目展开表（二）目标数量适当、高素质的队伍管理项目P计划人力资源需求计划人才培训计划D执行实施招聘实施培训C检查人力质与量检查实施考核A修正人力调整这一部分是岗位说明书的核心部分。01主要工作内容（按重要性顺序排列）02每个岗位都有若干项职责，通常不超过十项，不少于四项，一般为6到8项。每项职责尽可能都有一个概括，用几个关键字来概括说明该项工作内容，然后再具体描述怎么干，有什么限制条件，所要达成的结果。03主要工作职责使用简短而明确的词语要注意语言的简练和准确，具有概括性，不要写成每日的工作流程。切忌写成流水帐尽量用通用语言以替代独特词语着重强调能带来某一最终结果的行动，最好能便于衡量建议使用动词词组：主要活动带来的最终结果。例如：“在计划的费用内，领导、控制销售活动以取得预期的销售额。”注意要点常用的词语资料/知识人员/沟通方式对企业的影响综合、评判、平衡、协调战略协调、指示方向制定战略、规划发展分析、归类、审核、校准业务谈判、指导帮助委派任务、方案策划编制、汇总、核算、统计监督控制、规劝说服判断决策、解释方案比较、观察、搜集、引用传达通告、服务配合执行管