大客户销售培训课程.pptx

演讲人：日期：大客户销售培训课程

目CONTENTS大客户销售概述大客户销售策略与技巧大客户销售团队建设与管理大客户销售流程优化与实施大客户关系维护与拓展大客户销售风险管理与防范录

01大客户销售概述

定义与特点定义大客户销售是指企业为某个集团大客户提供的特别销售服务，涉及复杂的决策过程和较大的金额交易。特点单笔金额大、决策复杂、销售周期长、涉及人员多等。客户需求大客户对产品和服务的需求通常比较复杂，需要定制化的解决方案。销售方式大客户销售注重建立长期关系，通过深入了解客户需求来提供个性化的服务和产品。

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