饲料市场营销策略 .pdfVIP

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刘思当，高庆江，王秀锋

（１．山东农业大学动科院，泰安２７１０１８；２．莱芜市种鸡场；３．诸城市畜牧局）

中图分类号：￥８１６文献标识码：Ｃ文章编号：１００６—９７５５（２００２）增一００２７—０４

我国饲料工业起步于７０年代末，迅速发展于产品营销成功的前提条件，质量的好坏是相对的，

９０年代后，在短短十多年的时间里就使产量位居具有阶段性，并与饲养水平密切相关。饲料企业应

世界第二，２００ｏ年配合饲料产量达到了７０００万根据当今市场上饲料产品的质量状况、行业标准以

吨、时产１吨以上的饲料加工企业达１．２万家，饲及畜禽饲养水平，开发质量上具有市场竞争力的饲

料工业产值早已突破１０００亿，已成为国民经济中料产品。一般来讲高质量产品由于价格较高，进入

支柱产业；从事饲料营销的人员越来越多，素质越市场难度较大，但客户巩固率高，产品的寿命长，有

来越高，饲料营销理论不断丰富，营销观念日新月利于品牌的创立。

异。事实证明，一个饲料企业如果及早更新观念，以１．３产品开发策略新产品开发已成为企业产品

市场导向开发适宜产品，及时把握市场脉搏，借助策略中的重头戏，也愈来愈显示出其强大的市场生

现代营销手段开展营销活动，那么，这个企业就一命力。这里所指的新产品主要包括新发明的全新产

定会富有生机和成效。如８０年代中期起步的湖南品、更新换代产品、改进产品和新牌号产品。饲料企

正虹饲料集团、江西民星饲料集团、山东六和集团业只有不断推陈出新，增加产品新技术含量，适时

以及四川Ｉ希望集团等都是在现代企业市场营销观变换牌号，使客户获得更多的利益，才可能在竞争

念的应用和产品营销上展现辉煌业绩的成功例子。中站稳阵脚。

饲料产品策略、饲料产品的价格策略、饲料产１．４品牌策略在产品趋于同质化的今天，如何使

品的销售渠道策略、饲料产品的促销策略为饲料市企业的产品区别于其它同类产品，使自己的产品变

场营销的四大要素，当今饲料市场竞争是四大要素成名牌产品，品牌起着举足轻重的作用。如“可口可

综合实力的竞争。乐”、“联想”、“柯达”、“正大”、“希望”等名牌产品的

产１品策略成功与适宜品牌的建立密切相关。饲料厂家应牢固

１．１品种策略饲料品种按组成可分为全价料、树立品牌意识，精心设计自己的饲料品牌，努力培育

浓缩料、预混料及添加剂；按畜禽应用分为蛋鸡料、自己的饲料名牌，获取由名牌所带来的高附加值。

肉鸡料、猪料、鸭料、牛料等；按价格分为高价料、中１．５包装策略产品包装已成为强有力的营销手

价料、低价料；按质量分为高质量饲料、中等质量饲段，俗话说“人靠衣裳、马靠鞍”说的就是包装的重

料、低质量饲料。饲料厂家一定要根据经销商、饲养要性，良好的包装具有以下特性：①保护商品，便于

场、户的用料习惯，饲养规模、饲养畜禽的种类、饲储运；②符合行业包装、标签要求；③包装能吸引人

养水平及用户消费心理选择生产品种。如科技实力们的注意力，说明产品的特色，给消费者以信心，形