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国际商务谈判历年试题汇编

全国2008年1月高等教育自学考试国际商务谈判试题

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

1．递盘的发出者通常是（）

A．卖方B．买方C．竞争对手D．客户

2．修改对方发盘条件的行为是（）

A．询盘B．发盘C．还盘D．签约

3．在谈判对方所在地进行的谈判是（）

A．中立地谈判B．客场谈判C．主场谈判D．无宾主之分谈判

4．从对手需要没有得到应有满足这个角度讲，何种谈判属于没有真正胜利者的谈判？

A．让步型谈判B．原则型谈判C．价值型谈判D．立场型谈判

5．在商务谈判中，双方平等关系是指（）

A．利益平等B．职权平等C．地位平等D．实力平等

6．培养谈判人员基本素质的方式是（）

A．自我培养B．企业培养C．社会培养D．实践培养

7．消费需求信息除了消费者对商品品种、数量、规格、价格、式样、色彩、口味等需求信息

外，还包括（）

A．消费者的购买行为B．消费者的购买动机C．商品的适用程度D．消费者的价值观

8．按内容可将谈判信息分为政治环境信息、社会环境信息、竞争对手信息和（）

A．语言信息B．文字信息C．经济信息D．市场细分化信息

9．磋商阶段谈判双方由于意见产生分歧而导致的僵局是（）

A．执行期僵局B．协议期僵局C．合同期僵局D．履约期僵局

10．谈判报价的基本原则是（）

A．报价水平最高B．报价水平最低C．对方接受D．对方接受与自身利益相结合

11．对方在某些问题上可以让步但却坚持不让步时，谈判难以继续下去，此时首选的谈判策略

是（）

A．软硬兼施B．利用竞争C．最后通牒D．示弱求全

12．气氛最紧张、难度最大的谈判是（）

A．履约中谈判B．实质性谈判C．定向谈判D．签约谈判

13．最能体现谈判特征的技巧是（）

A．听B．辩C．看D．问

14．倾听艺术中最基本、最重要的问题是（）

A．集中精力去听B．记笔记C．创造良好的谈判环境D．鉴别对方的发言

15．先撇开有争议的问题，再转向另一个话题的做法为（）

A．纵向式谈判B．横向式谈判C．混合式谈判D．立体式谈判

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国际商务谈判历年试题汇编

16．纯风险是指（）

A．利率风险B．价格风险C．政治风险D．技术风险

17．下列哪一种做法不属于风险规避？（）

．．．

A．提高谈判人员素质B．请教专家主动咨询C．审时度势，当机立断D．让对方负担风险