TOB销售年终总结规划模版(万能模版) .pdf

2024年上半年总结2024下半年规划

目录

一、个人半年工作成果数据:

1.下单数据：

2.分销：

3.市场推广：

4.培训：

5.新客户开发

二、经销商情况分析-区域经销商分析

l科技有限公司

1.经营情况：2.销售数据：3.上半年主要动作：4.现状，风险点以及策略分析：

l有限公司

1.经营情况：2.销售数据：3.上半年主要动作：4.现状，风险点以及策略分析：经销商

赋能²市场风险点与机会点分析：

三，市场客户分析重点分销客户分析：

惠州市场：

河源市场：

下半年关键动作：

重点看护产品

四，个人成长与不足与提升方案

成长个人不足：

个人提升方案

诉求

下半年核心目标：

XX区域：

一、个人半年工作成果数据:

1.下单数据：

24年xx上半年下单650万，50万；合计出货650万左右，100万左右；

Xx下单475万，目前库存有压力，自身流速慢，合计出货250万左右；

2.分销：

Xx分销210万，xx110万，合计320万

3.市场推广：

上半年参与圈子沙龙品牌方案推广会5场次，触达有效推广130人左右，挖掘有效集

成客户20余家；

4.培训：

合计32场次，梳理经销商培训课程，目前所辖经销商xx基本完成一轮培训，掌握效果

明显增加，销售人员能自主百分之七十左右嗨动二级推广培训工作；

5.新客户开发

新客户开发：新增有效32家；

新增成交客户数：18

新客户导入效率有所提高，协助经销商市场开拓效果显著；

二、经销商情况分析-区域经销商分析

lXx科技有限公司

代理品牌：xx

1.经营情况：

公司13人左右，2个渠道销售，2个项目型销售，团队相对稳定，商务4人，技术3

人；

2.销售数据：

上半年销售额2000万左右，今年目标6000万左右；整体下单650万，下单75万，今

年项目同期增加明显。

3.上半年主要动作：

a，协调提升xx板块公司激励政策；

b，连续性我司产品方案培训；

c，各销售市场信息半月内拉通；

4.现状，风险点以及策略分析：

现状：

a,常年xx库存较高，自身消化能力有提升空间；

b，与办事处配合较高

策略分析：

a，市场端积极引导公司销售人员系统xx板块推广，激励机制等，提升客户信心；

b，可以保持一定水位库存给予经销商压力；

lXx科技有限公司

代理品牌：xx

1.经营情况：

公司10人左右，3名销售，团队稳定，商务财务2人，技术2人；

2.销售数据：

上半年销售额5300万左右（xx400来万），xx目标6600万左右，xx板块3000万左右，

xx6，xx已下单100万，xx475万；

3.上半年主要动作：

a，熟悉公司业务人员；

b，逐步进行分销扶持；

4.现状，风险点以及策略分析：

现状分析：

a,项目属性重，我司系统方面没有成熟流通渠道；

b，项目集中于老板手里，业务项目能力较弱；

策略分析：

a，建立业务考核机制，协助公司销售市场端拉通，建立渠道网络，提升自身造血能力；

b，协助分销，增加客户市场推广信心；

上半年配合经销商管理重点动作：

经销商赋能

a，以xx为例，建立经销商培训计划表；

b，撰写输出xx培训PPT，修改区域xx培训PPT输出至办事处；

经销商业务市场拉通：

a，每半月左右与经销商拉通客户市场情况；

b，逐步协助经销商业务新客户开发（xx客户筛选，落地xxxx等区域重点项目）

各厂办接触协助分销：

新增有效xx行业销售5人，xx行业销售3人，利亚德1人，其中配合xx落地成交xx

项目。

²市场风险点与机会点分析：

机会点：

所辖经销商xx消化能力逐步提升。

2024年上半年中大型项目储备基数逐步增加。

集成商基数逐步增加，解决方案相对完善。

风险点：所辖部分经销商（xx）消化能力较差。

竞品复杂，客户即为友商，且本地化严重，合作根深蒂固，客户导入存在一定难度。

下半年策略

维护核心经销商稳定发展建立渠道体系的同时培养核心经销商（xx）基数；

挖掘地市集成商客户，建立地市头部合作标杆客户，24年下半年开发合作集成商年采

购10W+达15家左右，协助分销。

下半年重点建立直销厂办完成8成客情，建立客户，项目档案深化合作。

三，市场