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员工2024下半年工作计划及思路

一、做好以下几项工作

一是要管带结合，抓好文书档案管理。一方面注重提高分公司文

书档案管理水平;另一方面针对目前分公司新建单位较多，文书档案管

理质量相对较弱的实际情况，采取以下：一是要求各新建单位确定专

人负责文书档案工作并尽可能保持相对稳定;二是积极开展人员整训;三

是实施靠近指导，采取现场指导，手把手帮助有关单位提高文书档案

管理水平;四是开展文书档案管理验收制度，奖优罚劣。

二是建改并举，抓好制度建设。配合部门经理，在各项制度建设

方面，推出一批管理制度。在积极施行、多方征求意见的基础上，汇

编成册，实现公司内部管理“有法可依”。

三是要奖罚并重，抓好交通安全管理。建立健全分公司交通安全

管理制度，继续推行风险抵押制度，确保交通安全基本稳定。

四是要严格程序，抓好事务管理工作（印章管理、乘车证管理、

招待费使用、电话费管理等等）。强调按原则，走程序，防止出现漏

洞。

五是要定标明责，抓好节支降耗工作。对机关办公用品的管理实

施定额控制，初步的想法是：建立审批制度;季度办公用品限额等措

施。

二、明确自己的发展方向,正确认识自己,纠正自己的缺点，认真听

取他人意见，更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高素质和各种工

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作技能，充分发挥自己的能力,让自己真正走上管理道路。我也会向同

事学习，取长补短，相互交流好的工作，共同进步。

三、熟悉公司的，公司在不断改革，订立的规定也在不停的改

变，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时

全力做好自己的本分工作。

1、严格按照公司规定，管理自己和工作人员。

2、努力完成公司的每个定单。

3、做好自己的所有工作：提高产量，保证质量。

员工2024下半年工作计划及思路（二）

一、计划拟定：

1、年销售目标：

1）：作业本年销售目标____万元/年。以每年____%-____%的销

售额递增。2）：年销售目标____万元/年。以每年____%-____%的销

售额递增

2、销售方向：

1、本地市场，以延安市为根基，向周边县级市场拓展业务：

1）：延安市区各批发市场发展经销商，每个批发市场必须发展一

名以上经销商（长青路批发市场除外）其他市场尽量全面发展客户。

2）：延安市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许

配合零售文具店配货和配送。

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3）：延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展，潜力

较大。

4）：延安地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门市

无法做到客户资源意向可开发零售商，必须达到每个县城都多少有蓝

辉印务有限公司的产品，或了解蓝辉印务有限公司的产品。

2、外地市场：

1）：陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销

商，暂时包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银

川、兰州、西宁、成都、重庆。

2）：每个省一级批发市场至少发展一名代理商或____名经销商，

暂且根据市场客户的实力、信誉，对本产品的认识积极性等以及一些

客观性情况而定。

3）：如果各省的一级批发市场，暂时很难做到市场的投入或投入

后效果不明显，可以在其省内二级（地市级）批发市场发展经销商，

使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做____家经销

商，从而达到我们的销售目的，完成销售目标。

二、客户回访：

目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳固和

拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户之间的关系：

1）关系维护：

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为与客户加强信息交流，增进感情，对一级客户每两月一次;对于

二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。

2）售后协调：

目前情况下，我公司应以：“卖产品不如卖服务”，在下一步工

作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品

如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必

强化为客