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如何树立经销商的信心

做为厂家来讲，因此期望经销商能够充分配合，把资金，人力，精力和各种资源都投入

到厂家的产品运做中；相反经销商则期望厂家能够提供赊销，时期性返利，加大广告支持力

度，爱护区内的代理权益益，有足够的人员支持。这些差不多上从自身的角度动身考虑，无

可厚非。但是这些关系处理不行，则可能阻碍彼此的关系。

厂家要想处理好和经销商的关系，第一要明确什么缘故要注重树立和培养经销商的信

心。

1．这是开拓和爱护市场的必定要求。企业在不能实现完全由自己直营的状态下，经销

商不可或缺。经销商是企业开发市场的桥头堡，爱护市场的生力军，重要作用不言而喻。

2．培养经销商的信心，利于增强经销商对企业的归属感。培养同舟共济，荣辱与共的

信念，能够最大限度的团结起来共同奔赴一个目标。

3．厂家要通过优秀的业务人员不断对经销商进行有效的治理，实现营销目标，这些在

专门大程度上依靠经销商的全力合作。

那么，如何培养经销商的经营信心呢？

1．选择优秀的业务人员治理经销商。一切问题的关键都在于人，专门是介于厂商关系

中，更要素养高的人来做工作，不但具备良好的沟通能力，更要具有精湛的治理艺术，能给

经销商培训，让厂商共同进步进展的业务人员是一流的业务人员。

2．从产品，促销等细节上为经销商谋划，厂家治理部门要加强监管，为经销商的各项

支持坚决不能打折扣。

3．承诺的任何事项都要认真执行到位。不能开发市场时一个样，市场做出来后又一个

样，要始终如一。

4．显现矛盾时要真诚面对，拿出诚心。对经销商的合理化建议要虚心同意采纳和公司

及时沟通解决。

5．组织经销商回公司参观联欢，强化经销商的感性认知，和公司融为一体。

6．在经销商回公司时，组织为他们培训，能够是产品，经营技巧，治理能力等。

总之，市场差不多把厂商紧密地联系在一起，只有我们把经销商的工作做好，才能达到

企业的营销目的。