久久联合,老国企厚积薄发鲁抗动保2019年核心经销商年会 .pdf

山东鲁抗舍里乐药业有限公司久久联合，老国企厚积薄发

（以下简称鲁抗动保）始建于1989年，

是国内首家生产盐霉素的企业，开创鲁抗动保2019年核心经销商年会

了国内医药企业生产研发兽用原料药

的先河。2018年鲁抗动保率先完成

朱萌/本刊

了化工生产企业“退城进园”工作，

进入济宁化工生产新区，是山东省第

一批认证的工业园区，新的厂房给这

个老国企带来了新的生机。2019年1月7日山东济宁圣都国际最终成功的实现了二维码追溯的可行性，完成了国家交予的任务，

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会议中心，鲁抗动保召开“新时代新鲁抗新未来暨鲁抗动保也使得鲁抗动保产品市场口碑更上一步台阶，同时打击了假冒伪

2019年核心经销商年会”，并举办鲁抗动保制剂大楼启动仪式。劣产品。

为应对市场形势变化，营销层面鲁抗动保采取的是一单一议

的政策。近年市场养殖形式发生变化，集中度越来越高，机械化

越来越高，一单一议能够使鲁抗动保更好的与经销商配合与养殖

企业配合，为养殖集团提供相适应的产品方案及解决办法，目前

全国养殖集团和鲁抗动保建立合作的达到25家。

产品方面，鲁抗动保关注三大方面问题：①新产品开发与老

产品改进；②产业化问题，产品需要形成产品链；③产品规划，

开发差异化产品，适应市场需求。原料药和制剂相配套，鲁抗动

保充分利用自我优势，推出符合市场需求的剂型。同时与优秀原

料药的生产厂建立战略合作关系，进一步保证产品的质量与价格

优势。

启动仪式现场

兽药制剂大楼启用仪式

山东鲁抗舍里乐药业有限公司总经理朱元东先生新落成的兽药制剂大楼是鲁抗动保的一个里程碑，标志的

鲁抗动保在制剂研发方面将进一步做精做细，增加粉针剂产品剂

2016—2018年鲁抗动保年销量增长率连续三年保持在型，生产研发出更多兽药制剂类型，补充国内兽用制剂药剂型种

40%以上，突破了原料药生产企业的瓶颈。根据市场变化、行类，满足市场需求。

业趋势变化，政策的变化，及时调整产业结构，完成了销售额的三年时间，实现销量质的飞跃，与鲁抗动保的营销战略是分

飞跃。朱元东总经理介绍，鲁抗动保作为首批试点兽药质量追溯不开的，鲁抗动保的这三年，进行营销模式调整，营销副总刘贵

系统企业，是当中唯一一家化药企业，试点工作开展过程中阻难军在会上用指出，养殖集团与经销商渠道销量占比实现反转，销

重重，小到包材大到生产设备，每一个环节都需要反复沟通协调，售占比从35%:65%转变为65%:35%，也顺应了养殖业发展趋

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兽综

用合

抗治

菌理

药

从用户端出发研发兽用药，例如适口性、溶解性等方面问题