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超市中秋佳节促销活动方案

超市中秋佳节促销活动方案1

一、活动背景：金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝愿的最正确礼品，可是由于许多缘由，如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这份祝愿。现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去爱好。直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。

二、活动主题：中秋送礼不用愁，**大使帮你亲自送到家。(**商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝愿，为你解决送礼忧愁)

三、目标人群：因各种缘由无法对亲友进行馈赠的人群。

四、活动目的：

1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。

2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

3、为顾客供应便利，吸引更多的顾客群。

4、为顾客传达情感。

5、以此活动为基本，可延长到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。

6、增加企业竞争手段，做出差异。

五、详细促销方案：

1.人员推销

针对稻香村月饼通过上门推销、柜台推销、会议推销等形式的人员推销基本形式进行产品促销。对完全不熟识的对象可以针对居民区、生活区等人流相对集中地方进行上门推销;通过组织参与展销会、订货会等进行会议推销;通过商店的营业员向光临顾客销售商品进行柜台推销。

2.超市促销

在XX市四所大型超市促销，选择特地的促销区域，详细如下

活动第一天买够100元，凭购物小票赠送中秋团聚大礼包;买够10盒赠价值20元精致小礼品一个活动其次天买够200元，凭购物小票送价值88元的精致中秋送礼套包，买一箱(50盒)送10盒，赠送礼品盒活动第三天，活动现场抽奖。买够100元凭购物小票参加抽奖，17%中奖概率，中奖奖品是价10盒精致稻香村月饼。

3.宣扬册发到居民区、各商业区、学校等人流相对集中的地方

4.报纸

选择《莲池周刊》媒体进行三天宣扬

六、部门协调工作：

1、部门分组状况：

促销组：

组长：销售部副经理

组员：销售部成员

宣扬工作组：

组长：广告部副经理

组员：广告部成员

货物选购工作组、促销工作组：

组长：选购部副经理

组员：选购部成员

货物配送组、余货处理工作组：

组长：配送部副经理

组员：配送部成员

安保应急小组：组长：安监部副经理

组员：安监部成员

工作组：组长：办公室副主任

组员：办公室成员

2、各职能小组及分工：

〔1〕、宣扬工作组：促销的宣扬工作由广告部组成宣扬工作组负责，包括前期的广告宣扬工作，活动时期的促销工作以及活动后期的宣扬物整理工作。

〔2〕、货物选购工作组：促销产品的选购工作由选购部组成选购工作组负责，货物选购工作最多以天为周期，每天的选购标准、选购数量、选购品质量检验以及与相关厂商协调工作均由该小组分工合作，保证选购品的的质量和按时供应。

〔3〕、货物配送工作：促销产品的货物配送工作由货物配送部组成货物配送小组负责，货物选购工作结束后，由配送工作组准时快速地将货物进行分类、拣选、包装、装箱和运输工作，保证已选购好的货物能够准时地到达制定促销地点进行促销。

〔4〕、安保、货物整理及收银工作：该项工作由安检部组成安检工作小组负责，货物运输到指定促销地点后，由该小组准时进行产品的装卸、搬运，产品安检，确保促销产品平安、品质均无问题之后进行货物上架和整理工作，保证产品能够准时、快捷地被顾客感知和购置。

〔5〕、货物促销工作：该工作由宣扬工作组负责，由促销工作主管支配促销员在指定的促销地点进行宣扬促销工作，促销追求最大限度地利用现有资源进行促销，同时保证促销工作的合理有序地开展和管理，促销活动中的突发性大事由该组协调管理。

〔5〕、后期余货处理工作：该工作由货物配送工作组负责，主要处理促销后余货的整理、回收再利用和现场清理等工作，保证促销工作能够有始有终的完成。

〔6〕、促销总结工作：该工作由办公室负责，主要整理促销工作的资料，为本次促销做，总结阅历，指出缺乏，为下一步组织销售及促销工作积累阅历。