亚马逊全球开店：2024年出口跨境电商促销趋势白皮书.pdf

出口跨境电商

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破译促销流量密码破译促销流量密码破译促销流量密码

前言

PREFACE

在全球化的商业浪潮中，中国卖家正以其强大的供应链体系和卓越

的制造能力，积极拓展国际领域，展现出强劲的出海势头。得益于

政策对企业与品牌“走出去”战略的积极鼓励和支持，中国卖家在全球

电商领域中占据了重要位置，正在世界各地的消费者生活中扮演着

越来越关键的角色。

在这个多元化的商业环境中，促销活动不仅是旺季的专属，而是贯

穿全年、推动销售和品牌建设的关键策略。它们不仅能够吸引消费

者的注意力，激发购买欲望，还能在激烈的竞争中脱颖而出，为卖

家带来流量、销量、声量的显著增长。但面对不同地区文化的差

异，中国卖家在制定促销策略时需要考虑到本地化的需求，这既是

机遇也是挑战。如何因地制宜地设计和执行高性价比的促销活动成

为出海卖家面临的重大挑战。

运营网络触达全球200多个国家和地区的亚马逊深耕全球电商领域，

亦根据不同地区特色打造了多样化的促销活动。为了协助中国卖家

制定出符合当地消费习惯的促销策略，亚马逊推出《出口跨境电商

促销趋势白皮书》，通过趋势分析、卖家调研、卖家访谈为卖家提

供一份行之有效的促销活动指南，破译促销流量密码，实现业务的

持续增长。

目录

CONTENTS

在后续的章节中，基于调研，亚马逊将分享3大全球出口跨境电商促销趋势发现，以及亚马逊卖家

的成功促销经验：

01更为聚焦及精细化的促销活动，有助于提高整体促销效果

Page01-03

02合规且具性价比的价格策略影响着消费者的购买意愿

Page04-09

03灵活的促销节奏和促销组合，是提升促销效果的关键因素之一

Page10-19

04亚马逊卖家促销活动经验分享

Page20-28

更为聚焦及精细化的促销活动

更为聚焦及精细化的促销活动

有助于提高整体促销效果

有助于提高整体促销效果

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更为聚焦及精细化的促销活动，有助于提高整体促销效果

在促销活动中，追求覆盖广泛的产品线未必是最佳策略。专注于提升特定产品的吸引力和销量，尤其是促销

质量高的商品，即所谓的“爆品”，可能更有助于实现促销目标。通过优化资源分配和策略，集中精力在潜

在的热门产品上，可以更有效地吸引消费者的注意力，从而可能提高整体的促销效果。

随着精细化运营概念的深入人心，卖家的促销选品趋势逐渐从铺量式提报向精品化提报转变，卖家调研显

示

80%

60%卖家平均爆品率*VS促销参与率

47%

40%2024年参与促销活动的单品数量占所有售卖单品数量的47%，

爆品数量占促销间所售单品数量的12%1

20%

12%

*爆品率=爆品个数/促销期间售卖产品个数

0%

爆品率促销参与度

80%76%

60%

爆品的销售额占参与促销期间销售额的比例

40%

12%的爆品为促销活动带来的销售额占促销总销售额的76%2

20%

0%

没有产生爆品产生爆品

23%77%

产生爆品的卖家占比

3

超过七成的受访卖家在促销期间成功打造出了爆品

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