上海市浦东VIP大厦营销策划报告-97P开启.pptVIP

滨江生活炒作主题：滨江生活——国际潮流第一线！滨江VIP——滨江生活第一站！软文造势第一阶段销售引导期品牌造势滨江VIP——接轨国际！谈国际生活气息谈区位制高点谈生活享受第一阶段销售引导期传播造势阶段硬广系列诉求：滨江VIP.品牌形象篇——金色航标滨江VIP.品牌产品篇——为生活加冕滨江VIP.品牌客层篇——做一个陆家嘴人品牌造势第一阶段销售引导期９月１０日至１０月２４日，充满意大利及欧洲风情的狂欢盛会——“罗马假日”将在上海浦东陆家嘴上演。这个融古罗马建筑、欧洲大型文艺表演、意大利美食、意大利时装等于一炉的文化盛会，是中意两国建立全面合作关系后在上海举办的第一个大型文化交流活动，并被列为２００４年上海旅游节重点项目。“罗马假日”取材于在意大利罗马成功举办了８年的菲亚斯特（意大利“大型的狂欢活动”）。一年一度、每次长达６０天的菲亚斯特，已成为欧洲最大的经典游乐项目和文化品牌之一，每年吸引约２００万人次的游客。滨江VIP/意大利“罗马假日”狂欢盛会活动造势品牌造势充分利用浦东大型文化活动，展开促销，同时借助文化活动，提升项目品牌。第一阶段销售引导期网络造势1、借助网络载体——搜房房或上海房地产网，举办“安家滨江”网上论坛，从滨江生活方式、百年滨江建筑史等等展开话题探讨。2、借助网络载体，进行强大的品牌形象宣传；3、建立滨江VIP专属网站，并连接网上宣传画面，形成互动；品牌造势第一阶段销售引导期品牌造势锁定区域市场，深度挖掘，深度造势针对陆家嘴区域众多办公楼和星级酒店，利用新型“电梯电视传播”载体，投放电视广告；锁定区域市场，定期投放DM信函；第二阶段开盘强销期推广主题：住到滨江去推广任务：1、激发客户购买欲望，刺激客户消化；2、建立强大的滨江VIP品牌知名度，形成强有力的市场号召力；3、实现开盘期的开门红；销售引导期开盘强销期销售持续期围盘清扫期10月11月12月1月4月2月3月品牌引爆第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段品牌引爆第二阶段开盘强销期广告传播阶段硬广系列诉求：地段篇——让陆家嘴成为你的地盘景观篇1——让外滩成为你的阳台景观篇2——让浦江成为你的客厅产品篇——滨江VIP/盛装登场品牌引爆第二阶段开盘强销期产品软文炒作软文诉求主题：滨江VIP，高性价比引发抢购潮！滨江VIP现象关注！品牌引爆滨江VIP，实现更多人的滨江生活梦一、项目基本概况图为浦东大道本案地处大陆家嘴板块；位于浦东大道与福山路交汇处；离陆家嘴步行约15分钟，地理位置得天独厚；本案由3栋楼和5层裙楼组成；占地面积8573平米，建筑面积为35723平米；主力户型约110平米；04大陆家嘴03本案01小陆家嘴02二、项目周边概况项目东面：近处为商务办公聚集地，远望杨浦大桥飞虹南北；项目北面：紧靠黄浦江和造船厂，一览无余浦江胜景；项目南面：毗邻四星级酒店——海神诺富特大酒店；项目西面：西望陆家嘴CBD金融贸易区；图为金茂大厦远景图为杨浦大桥远景图为海神诺富特大酒店三、本案SWOT研判Strength（优势）Weakness（劣势）1、板块优势：位于大陆家嘴板块，坐享陆家嘴CBD现代繁华气息，地位非同凡响。2、滨江优势：毗邻黄浦江，纵览外滩百年风华和浦江稀缺胜景。3、价位优势：因本案为烂尾，比之南滨江高昂房价，本案价格在同一板块情况下，极具竞争力优势；4、交通优势：紧靠浦东主干道浦东大道、公交车众多，仅步行15分钟抵达陆家嘴繁华腹地，东接罗山路快速干道，同时，未来地铁4号线的开通，更为本案打通便捷通路；5、潜力优势：目前，南滨江板块可谓群星闪耀，如火如荼，而北滨江板块大规模开发刚刚进行，加之浦江对面北外滩的崭新规划，都为本案未来前景增加筹码。1、产品劣势：因本案为长时间烂尾楼，无论在外立面、户型、园林还是整体风格都已跟不上时代步伐；同时因长期烂尾也带来一定的负面影响。2、品牌劣势：本案无强势品牌支撑，因此，在产品的品牌支撑力方面尚显欠缺。3、景观劣势：滨江是本案的优势（大景观优势），但本案的沿江风景线（近景观优势）因造船厂存在而削弱，同时，周边众多的老工房也影响本案的视觉。4、规模劣势：比起南滨江几大豪宅，本案规模显然偏小，况且内部配套不甚完善。Opportunity（机会）Threat（威胁）1、发展机会：现代陆家嘴CBD发展的日趋成熟吸引了全球的国际性大企业，从而带来众多白领的进驻，这为本案提供了机会。2、产品机会：南滨江高昂的房价和本案形成鲜明的对比，在同一区位内高低价位的对比中，本案极强的性价比