营销策划 -Rokid智能眼镜超级单品策略全案.pptx

略全纍

Max,你的第一副智能眼镜

Rokid超级单品策略设计全案

Rokid

大多时候提出本质问题比盲目叙述更有价值!

RokidMax

RokidMax

此次项目

我们解决的

核心问题是什么?

产品的受众基数

较为小众

即使是科技爱好者依旧对AR产品了解不足与VR分别不清，普遍认知有限

传播维度

传播深度

基于以上情况，如何让用户认知到VR科技可以提升生活、娱乐、工作的

切实体验，从而对我们产品感兴趣并促成购买行为?

首先搞清我们的目标

消费者是谁?以及

他们有什么样的属性标签?

新兴中产

区别于大众消费的实用主义，中产更看重品质和心理满足感

从拥有更多到不需要更多再到拥有更好

核心

消费人群

从物理高价到心理溢价

从满足功能到满足情感

Z世代

未来将成为中国互联网消费的中坚力量

好不好玩很重要高质量、有价值的内容更得人

核心

消费人群

首先要具备颜值才会再探究功能

Products

Position

其次搞清AR产品的

本质属性与本质价值是什么。

产定

AR眼镜的

本质品类

属性是什么?

一种让人可以完成沉浸式虚拟体验的视化工具

AR眼镜属于

什么需求类型的产品?

非刚需强欲望型产品，此类产品在商业逻辑中感性需求大于理性需求

产品类目

消费行为

洞察发展趋势?

停盟毫

物质满足

精神愉悦

对于用户来说AR眼镜

能满足他们什么样的

感性需求?

沉浸式体验。

是近些年视觉体验型产品的宣传导向

这也是该类目的核心痛点

由于VR眼镜投射的虚拟现实不够真实无法沉浸故而诞生了技术升级后增强现实的AR眼镜

所以让用户感觉到沉浸式

的“爽”是广告语言和视觉语言的核心要素。

HORIZON4

主观技术优势

215寸巨幕

更清晰的索尼MicroOLED镜片

多屏云办公

高兼容智能终端

高兼容智能系统

客观用户需求

更沉浸的看电影

更畅快的玩游戏

更便捷的办公

更时尚的产品/佩戴外观

RokidMax

在新消费者时代

品牌想要聚焦消费者的注意力

需要考虑如何增强场景体验感和仪式感。

竞品

观察

Competitive

Products

我们的竞争对手是如何表达核心竞争力?

卖点语言表达平淡代入感不足视觉冲击力不足，场景化不够无法刺激目标用户的“爽”感。

28

Sunset

Guangzhou

泥视续TVQQ8乐

09:25d

你的优势是客观

存在的，但是这跟消费者的

需求有什么关系呢?

必须站在消费者角度讲对他有利的买点。

买购由

者理费的消用成使促

≠

点

能产生销售的产品特点

点

Crowd

Position

如何用目标消费者

听得懂的语言去表达自己的价值

专业的词语是给研发讲的，华丽的辞藻是给同行看的，用户听不懂，说再多都白搭

怎样才算是易懂、易传播的且适合我们的表达方式?

年轻化

(匹配目标人群)

感官化

(代入感)

口语化

(易理解)

必用一句

文案解决一个具体

RokidMax

PrivateGiant

Directionalspatial

Soundintheair

差

Spotlight

Differences

如何用目标消费者听得懂的语言去表达自己的价值

产品口号：观点越简单，差异化

越聚焦，传播越有力因为够大所以够爽。

结合产品更多的技术卖点

从用户不同的场景化应用全方位的将其代入到沉浸式的“爽”。

最终配合沟通逻辑

完成差异化的视觉定位

智能科技感

交互感

从不同的感官维度，将用户带入到不同的使用场景中去觉察 “爽”感并传达卖点。

CMYKBlue

73/36/0/0

RGB

0/149/255

#0095ff

CMYK

63/18/26/30

RGB

75/181/255

#4bb5ff

#a1d9ff

CMYKRGB

63/52/51/1000/0/0#000000

CMYK

6/2/2/0

RGB

243/247/250

#0095ff

ColorSetup

RokidMax

120Hz高刷战，酣畅淋漓

口袋里

的大视界

告别手机|IPad终结者|入手即用|海量资源

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