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金融产品营销策划书及技巧

?环境较稳定，没有出现严重的世界经济政治冲突、问题。国家的

管理为我国国际上居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参与

转账的交易活动，支付宝卡通也有愈来愈了愈广泛的发行空间;我国大

力支持创新创业，这为小额贷款卡的发展提供了一个的条件。

2.自然环境。现代人活动在经济发展的同时也给自然环境带

来了会带来很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人

们更加关注环保问题。为学习贯彻科学发展观,坚持走“可持续发展”

道路，用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”，合理这是一个有

效的节水方法。

3.经济环境。目前，世界整体经济宏观经济形势房地产业仍

是较严峻的，国际引发金融危机对世界经济的增长造成巨大威胁，中

国世界经济的经济也有着重大阻力。但是，国内的宏观经济是呈稳定

增长趋势的，资本市场不断发展及居民消费结构环渤海地区和理财观

念的转变带来良好契机，政府对银行的提供支持依然强劲。网上交易、

鼓励创业，这些都对我国经济的发展起了很大的推动作用。

4.竞争环境。我国加入世贸组织之后，随着国际银行巨头的

流入，如花旗、汇丰等全球知名的大银行集团都已经顶尖在中国开设

了分支机构，他们具有良好的信誉、优质的服务，这对国内的一些银

行造成相当的压力。我们的银行业必须应开辟新的发展空间，因而在

此时我们开始了网上银行，小额贷款卡，低碳银行帐户的发展之路。

5.人口环境：20xx年xx月xx日，中国互联网络信息中心

(CNNIC)发布《第29次中国互联网络国际化状况报告统计报告》。报

告显示，截至2021年12月底，中国网民规模突破5亿，达到5.13亿，

全年新增网民5580万报告显示，中国手机网民资产规模达到3.56亿，

同比增长17.5%。随着网络的普及和广泛应用,网上银行、支付宝卡通

这样的新兴交易平台，会得到

(二)金融产品SWORT分析

1.优势

(1)信息优势。邮政银行地处临汾，由于长期服务本地市场，

邮政局银行与地方政府和客户关系密切，对辖区内经济、社会等情况

情形比较熟悉具有较好的环境以及市场优势。

(2)政策优势。政府机构应建设新农村的要求，加大对农村的

目褐投入和政策优惠。银银行以支持“三农”和地方性经济发展为己

任，原则明确，市场目标明确，在本地易获致政府的支持。

(3)环境优势。临汾市持续高速的快速路经济增长，环境及城

市化进程的推进改革。

(4)自身优势。改革开放以来,我国金融业健康发展很快。在

最底层金融机构组织体系中,中小型银行极为是发展壮大最为迅速、最

具活力的一个群体,它们以特有的新气象与活力,活跃于经济领域,其作

用不容小觑。中小型银行业务规模发展的快，经济效益良好，转型经

营范围逐渐扩大这是企业自身的发展优势。

2.劣势

(1)知名度。大量的走访、问卷、发短信等形式的调查表明，

广大市民、中小企

业对邮政股份制银行了解甚少;规模不大，便捷性差，也会沦

为导致邮政地方银行不能成为首选。

(2)认知度。临汾邮政银行于08年3月正式开业，市场对其

认知度很低，与五大国有银行相比不相上下竞争力处于下风。很多市

民对临汾邮政银行吕梁的认知只是达到“农村合作信用社”的水平，

对于从“邮政储蓄”到“商业银行”的转型并不了解。

(3)形式。业务领域狭窄，产品创新能力差，无法为客户量

身定做新颖出个性化、差异化的产品，没及时更新新颖地及时吸引顾

客的业务。

(4)员工水平。经过与其他股份制银行对比，临汾邮政银行

地方银行员工整体系统分析素质不高，专业化水平相对较弱。

(5)服务水平。缺乏有效的营销服务体系，售后服务不到位。

3.机遇.

(1).在的推广及服务方面加大力度宣传，拓宽市场份额。如

可在学校，娱乐及公共场所进行现场的互动宣传，使得

(2).政策壁垒的破冰,使农村中小金融机构了巨大的发展空间。

(3)世界生态环境日益恶化，亚洲发展低碳经济已成为全球共

识，碳交易正是人们利用市场机制引领低碳经济发展的必由之路。在

低碳经济背景