抖音直播大场生意经.pptxVIP

抖音直播大场方法论

巨量引擎本地消费业务中心

01.为什么要做直播大场？

商家

campaign

GMV消耗

1月6月12月1月6月

电商节点GMV膨胀率

116%

GMV消耗

1月6月12月1月6月

GMV消耗

1月6月12月1月6月

我们看到，本地商家越来越重视大场直播

法定节假日

GMV膨胀率

28.9%

法定节假日

GMV膨胀率

131%

团购节点

GMV膨胀率

142%

法定节假日GMV膨胀率

145%

*数据来源：巨量引擎本地消费业务中心

到综行业

海底捞

蜜雪

CoCo

肯麦

茶百道

瑞幸

半天妖

古茗

益禾堂

星巴克

大场直播-可以有效拉升日播GMV水位

大场GMV300W+

6.16.26.36.46.56.66.76.86.96.106.116.126.136.146.15

*数据来源：巨量引擎本地消费业务中心

大场带动日播GMV提升260%↑

大场后7天日均GMV100W+

3000万人

1亿人

平台全量用户

系统根据样本判定

有可能会喜欢看你直播的有3000万人后续你的直播间就主要触达这些人

你定期做一些直播大场

靠商流-冲刺场观才能突破模型，触达更多新客

大场直播-也是人群快速破圈的密码

你日常平播，触达过一波人

100万人

02.如何做好直播大场？

做好直播大场，关键看三点

放大声量

加速人群破圈

提升效率

保证大场GMV

扩大规模

赋能生意脉冲增长

人货场是基础和前提

放大声量

加速人群破圈

提升效率

保证大场GMV

扩大规模

赋能生意脉冲增长

商品/服务客单价组品等

外层feed

实时画面吸引力

直播间转化漏斗，对应人货场三层效率

人场货

人群量级和质量

产品支付率

观看点击率

产品核销率

产品曝光率

产品点击率

先看「人」

核心关注如何获取流量

人

流量从哪来？三域协同

精准种子人群助力商域冷启

积累私域流量

人

一未投广一投广

■自然GMV■广告GMV

一未投广一投广

广告流量确定性最高，一定要投广

人

自然流量GMV广告流量GMV

七夕爆发冲刺阶段

大量级

花递鲜花店5月-8月直播GMV与消耗趋势by日【单位：w】

I

I

87

86

92

12

46

13

151

8

107

4

10

7

7O

8

9

5

520节点投流日常无投流

七夕前稳定投流蓄水

170

134

128

115

112

106

101

93

89

79

72

43

I

643

21

15

61

51

43

15

4

14

5月9日

5月16日

5月23日5月30日6月6日6月13日

6月2

0日6月27日7月4日7月11日

7月18日

7月25日8月1日

某商家通过投本地推撬动自然流量提升整体GMV翻10倍

投流占比10%

自然流量GMV占比93%

自然GMV提升11倍+

七夕vs520投流提升275%，gmv提升921%

投流占比90%

总GMV再提升388%

自然GMV不稳定量级小

量级小不规律不持续

规律性

提前蓄水

持续性

广告消耗

人

3

1

1

深转模型优化，效果持续提升

本地直播商家ROI趋势（近半年