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新做经销商怎样才能做好
快消行业的市场变化莫测，作为经销商，特别是新做产品的经销商应该如何去做，才能规避
风险，在快消中赢得一席之地。以下为我们总结的一些方法和步骤：
一、市场考察
不管你是想做地级市场的经销商，还是想做县级市场的经销商，对市场的考察是必需的。
在没有充分的市场调查下就盲目做市场，这必然导致货物积压、资金链断裂。而对市场的考
察要细分为以下几个方面：
1、对经销商要考察
看看当地有多少个经销商，并且要对他们进行简单的记录。具体需要了解的内容有公司
名称、地址、主营品项、负责人、联系电话、配送能力、辐射范围、人员配置、待遇等；
2、市场重点客户的考察
找到重点客户，同时要和其进行有效的沟通，把握重点，找到盈利点。
3、产品的考察
你打算做什么产品，这样的产品在当地有没有市场，这是做产品首先应该了解的问题。
二、经过市场考察已经选择好了产品，那么接下来就要做经销商了。那怎么做才能尽可
能规避风险，来弥补没有市场经验的缺陷呢？
首先，刚开始做产品不要从厂家拿货，要从分销商处拿货；
这是因为这个产品是否畅销我们还不能确认，盲目从厂家拿货风险太大，但从分销商处
拿货，可以少拿货、勤发货。
其次，三个月后，你可以根据市场再决定是否从厂家提货；
因为厂家的利润比较大，还有售后保障，这是经销商想要长远发展必须要做的选择。
三、仓储与物流
做经销商，仓储和物流必须列入考虑的范畴。如果你在地级市做经销商，我建议你最好
不要买车，即使买也买二手车或者借车；不要租房子，先把货放在自己的家中或朋友家中。
这样可以更有效地降低成本、规避风险，防止盲目投入带来的不良影响。如果你在县城，你
买个电动车就行。
渠道,确切的说是渠道里的关键人物,这需要你有一个强大的客户关系管理部门,和相应的政
策.之所以把店面营业员单列在第一项,而没有合并在这里,是想突出她的重要性,而且她的流
动性较高,应以人力资源的态度去管理.
.产品管理,你应该有一个具备产品管理知识和技巧的人,他告诉你哪个产品赚钱,赚多少,哪个
赔钱,赔多少,库存如何周转,产品目前处于什么生命周期,该调整哪些产品的销售政策,做什么
活动能完成调整目标.等等
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