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销售月度2023工作计划
销售月度2023工作打算1
随着我公司在上海地区市场份额的不断扩大,结合本月份的销售状况,考虑到我们面对的客户群体与季节要素,本分店依据总公司的相关要求和文件精神,做出20xx年6月份的如下工作部署:要狠抓销售与管理工作的质与量;剖析并细分市场;有效利用公司的品牌形象和资源优势,把握客户的物质和心理需求,从详情抓起全力以赴,以销售工作带动本区的品牌运作。
1、x月份工作回顾
依据x月份的销售工作总结,市场反映出来的问题如下:
1.1业绩完成状况
时间:20xx年5月1日~20xx年5月30日
1.2市场方面
1.1.1客户沟通:
〔1〕工作总结:
〔需要回答:
1、客户为什么选择买我们的产品;
2、客户如何评价我们;
3、口碑工作是如何开展的?做得怎么样?
4、还进行了哪些促销活动〕
〔2〕问题:
〔需要回答:
1、产品与客户需求匹配方面存在的问题是什么?
2、客户服务方面存存在的问题是什么?
3、与客户沟通方面还存在哪些问题?〕
1.1.2畅销商品列表及畅销缘由:
1.1.3市场动向:
〔需要回答:
1、商品季节性需求份额与年均月份额比较;
2、在上海面包市场的特别性是什么〔消费习惯/消费心理/我告知的优势〕?
3、客户潜在的产品需求有哪些?〕
1.1.4竞争对手:竞争对手列表:
对手月动态:
〔需要回答:
1、本月他们的主打产品及畅销产品是什么?
2、本月他们做过哪些促销活动?
3、人员调动状况4、下一步行动预报〕
优势与缺乏比较:
〔需要回答:
1、人员技术水平比较;
2、资源〔产品、客户〕比较;
4、管理制度及水平比较;
5、客户及营业额比较〕
1.1.5客户群体分析:
〔需要回答:
1、年龄、职业、人流高峰段时间〔每天的xx点~xx点钟〕、口味、心理特点等〕
1.3管理方面
1.2.1制度管理〔员工出勤、奖惩状况〕
1.2.2单据和文件管理
1.2.3进出库商品明细表〔见附表1〕,特别产品最低库存量
1.2.4规范化进出货流程,确保商品完成正确交接、
1.2.5客户花名册〔见附表2〕,20xx年5月份本店客户的销售曲线示意图〔见图1〕
1.4人员变更
5月招进xx人,负责xx工作;离职xxx人,负责xx工作。xx人参与培训,xxx人因公出差。
2、六月份工作重点及目标
总目标〔不排解特别干扰因素〕:实现月总营业额:xx万元,比上月增加xxxx个百分点。
2.1市场方面
2.1.1加大推动公司品牌形象宣扬力度,为本分店营造一个良好的市场文化及竞争气氛。
2.1.2加大与老顾客以及固定顾客的沟通,主动开展与新顾客的沟通工作。高度重视口碑宣扬效应。
2.1.3进一步做好畅销产品的统计分析,主动向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。
2.1.4加大对竞争对手信息的分析把握,跟进对手点,强化自我优势。
2.1.5动员全体员工,在日常工作中多留意各种客户群体的口味、心理及看法评价,主动向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。
2.2管理方面
2.2.1严格执行总公司的各项管理制度。
2.2.2仔细做好单据和文件管理工作。
2.2.3严格规范商品进出库流程,实行每期单人负责制。
2.2.4做好客户的统计分析。
2.3业绩完成打算
时间:20xx年6月1日~20xx年6月30日
2.4人员变更状况及相关应对方法
6月打算招进xxxx人,负责xx工作;可能离职xxx人,负责xx工作。
x人请假,由xx临时接替。xxx人因公出差,由xx临时接管。
销售月度2023工作打算2
一、对销售工作的熟悉:
1、不断学习行业学问、产品学问,为客户带来有用
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