亚马逊出口跨境电商促销趋势报告.docx

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出口跨境电商促销趋势白皮书破译促销流量密码破译破书

出口跨境电商

促销趋势白皮书

破译促销流量密码

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EFACE

在全球化的商业浪潮中，中国卖家正以其强大的供应链体系和卓越的制造能力，积极拓展国际领域，展现出强劲的出海势头。得益于政策对企业与品牌“走出去”战略的积极鼓励和支持，中国卖家在全球电商领域中占据了重要位置，正在世界各地的消费者生活中扮演着越来越关键的角色。

在这个多元化的商业环境中，促销活动不仅是旺季的专属，而是贯穿全年、推动销售和品牌建设的关键策略。它们不仅能够吸引消费者的注意力，激发购买欲望，还能在激烈的竞争中脱颖而出，为卖家带来流量、销量、声量的显著增长。但面对不同地区文化的差异，中国卖家在制定促销策略时需要考虑到本地化的需求，这既是机遇也是挑战。如何因地制宜地设计和执行高性价比的促销活动成为出海卖家面临的重大挑战。

运营网络触达全球200多个国家和地区的亚马逊深耕全球电商领域，亦根据不同地区特色打造了多样化的促销活动。为了协助中国卖家制定出符合当地消费习惯的促销策略，亚马逊推出《出口跨境电商促销趋势白皮书》，通过趋势分析、卖家调研、卖家访谈为卖家提供一份行之有效的促销活动指南，破译促销流量密码，实现业务的持续增长。

NTENTS

在后续的章节中，基于调研，亚马逊将分享3大全球出口跨境电商促销趋势发现，以及亚马逊卖家的成功促销经验：

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更为聚焦及精细化的促销活动，有助于提高整体促销效果

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合规且具性价比的价格策略影响着消费者的购买意愿

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灵活的促销节奏和促销组合，是提升促销效果的关键因素之一

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亚马逊卖家促销活动经验分享

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更为聚焦及精细化的促销活动

有助于提高整体促销效果

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更为聚焦及精细化的促销活动，有助于提高整

更为聚焦及精细化的促销活动，有助于提高整体促销效果

在促销活动中，追求覆盖广泛的产品线未必是最佳策略。专注于提升特定产品的吸引力和销量，尤其是促销质量高的商品，即所谓的“爆品”，可能更有助于实现促销目标。通过优化资源分配和策略，集中精力在潜在的热门产品上，可以更有效地吸引消费者的注意力，从而可能提高整体的促销效果。

随着精细化运营概念的深入人心，卖家的促销选品趋势逐渐从铺量式提报向精品化提报转变，卖家调研显示:

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爆品率促销参与度

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卖家平均爆品率*

卖家平均爆品率*VS促销参与率

2024年参与促销活动的单品数量占所有售卖单品数量的47%，爆品数量占促销间所售单品数量的12%1

*爆品率=爆品个数/促销期间售卖产品个数

爆品的销售额占参与促销期间销售额的比例

爆品的销售额占参与促销期间销售额的比例

12%的爆品为促销活动带来的销售额占促销总销售额的76%2

产生爆品77%没有产生爆品

产生爆品

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产生爆品的卖家占比

产生爆品的卖家占比

超过七成3的受访卖家在促销期间成功打造出了爆品

123Ipsos益普索-跨境电商卖家调研数据

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更为聚焦及精细化的促销活动，有助于提高整

更为聚焦及精细化的促销活动，有助于提高整体促销效果

创想三维跨境电商总监Eva

创想三维跨境电商总监

Eva

公司在大型促销期间的数据比较好，爆品贡献了80%

公司在大型促销期间的数据比较好，爆品贡献了80%的销售额。

根据亚马逊内部数据分析也可以看到，高质量促销商品虽然仅占促销总量的11.1%，但却贡献了高达87.8%

的销售额这些数据都充分表明，优质产品在促销活动中具有显著的销售驱动力，能够有效提升整体销售业

绩。因此，在策划促销活动时，选择高质量的产品作为促销重点，不仅能够吸引更多消费者的关注，还可以显著提高销售回报率。

因而，卖家需要有针对性地选择促销选品，来提高促销质量，提升爆品的可能性。以下是9个关键点，卖

数据分析利用大数据分析工具，分析历史销售数据、消费者反馈和竞争对手动态，识别出潜在的爆品。这些数据可以帮助卖家预测哪些产品更有可能成为行业

数据分析

利用大数据分析工具，分析历史销售数据、消费者反馈和竞争对手动态，识别出潜在的爆品。这些数据可以帮助卖家预测哪些产品更有可能成为行业的热点。

品牌定位

选择与品牌形象和定位相符合的爆品，这样可以加强品牌信息的一致性，并利用品