赞助商关系管理-合作共赢，优化赞助.pptx

赞助商关系管理合作共赢，优化赞助Presentername

Agenda赞助商需求与案例合作方案与权益谈判与协议草拟合作评估与改进关系维护与市场分析

01.赞助商需求与案例洞察赞助商需求，促进合作。

理解赞助商要求目标客户获取目标客户信息，扩大客户群体市场营销通过市场营销活动提高销售量品牌曝光提高品牌知名度，扩大品牌影响力赞助商需求调研

合作共赢，成功案例分享社交平台赞助案例精准覆盖目标用户02体育用品赞助案例运动品牌品质保证01汽车品牌赞助案例加强品牌曝光，提高知名度03成功案例分享

深度挖掘赞助商需求多样化赞助形式提供多种赞助形式，满足赞助商不同需求提供增值服务赞助商可以享受场馆提供的增值服务，增强合作的附加价值协助赞助商宣传通过协助赞助商宣传，提升赞助商品牌知名度和形象O1O2O3合作机会探讨

02.合作方案与权益品牌合作助推销售

挖掘赞助商的商业需求，明确合作目标和期望需求分析了解赞助商所处行业、竞争态势和品牌定位市场调研根据赞助商需求和场馆资源，量身打造合作方案方案定制确保赞助商在合作过程中获得相应的品牌曝光和推广机会权益设计设计合作方案，实现共赢合作方案设计

定制权益方案品牌曝光机会通过赛事、活动、媒体等多种渠道，提高品牌曝光度1定制化推广方案根据赞助商的产品特点和推广需求，量身打造推广方案2专属权益待遇赞助商福利待遇3赞助商权益介绍

通过现场广告、媒体宣传等形式，提升品牌知名度广告曝光将赛事命名为赞助商品牌名称，提高品牌曝光率赛事冠名专属特权，增强品牌形象VIP待遇个性化赞助商定制赞助商权益定制

增强品牌影响拓展市场与知名品牌合作，扩大品牌影响力，进一步拓展市场。提高销量合作整合资源，提高销量增强品牌形象合作提升品牌形象和忠诚度交互式讨论

03.谈判与协议草拟掌握谈判策略协助合作。

明确合作目标确定明确的合作目标，有利于达成共识倾听赞助商需求了解赞助商需求，制定符合实际的赞助方案强化沟通技巧通过有效的沟通，增强合作双方的信任和理解打造双赢合作的谈判技巧谈判技巧分享

030201协议草拟是谈判的重要环节规定合同条款，确保合作顺利进行。规定合同有效期，避免合作期限的不确定性，保障双方利益明确双方必威体育官网网址义务，保护商业机密和知识产权，维护合作关系明确双方权责明确合同期限保护合作机密协议草拟模板

沟通与理解了解赞助商需求，积极沟通，制定方案。合理让步增加合作空间，保护场馆利益协议细节对协议细节进行充分讨论，避免后期合作中出现问题。成功谈判案例分析谈判案例分享

提高谈判成功率明确谈判目标确定谈判目标，为谈判设定明确的目标了解谈判对象通过市场调研等方式了解谈判对象的需求和利益点掌握谈判技巧掌握常用的谈判技巧，如沉默、反问、让步等交互式演练

04.合作评估与改进评估合作，改进方案，维护关系

合作提高满意度曝光率提高广告宣传效果明显，提升品牌知名度回报率提升获得了可观的商业回报，回报率大大超过预期合作关系稳固双方合作已经达到互信互利的阶段，赞助商对我们非常满意合作效果评估

主动服务满意度跟进服务质量赞助商合作提升拓宽合作渠道灵活合作、优化效果。优化合作方案优化合作，增强效果改进合作方案

赞助商满意度调研问卷调查设计问卷，收集赞助商对合作的意见和建议。定期会议与赞助商定期会面，听取反馈，解决问题。优惠政策根据赞助商的反馈，调整合作方案，提供个性化优惠。赞助商满意度

提升赞助价值及时了解赞助商反馈，为改进提供依据定期回访根据评估结果，制定改进方案并积极实施合作改进对赞助商活动效果进行客观评估效果评估持续改进计划

05.关系维护与市场分析定期表扬，维护关系，市场分析。

沟通决定成败关注回访的时机不同的赞助商需要不同的回访频率重沟通回访沟通细节决定成败问题反馈问题的解决需要及时的反馈定期回访与沟通

了解赞助商品牌知名度，提供更符合品牌定位的合作方案。品牌知名度了解赛事观众特征，提供更符合受众需求的合作方案。赛事观众特征了解赛事曝光率，提供更精准的赛事营销方案。赛事曝光率赞助商需求分析市场分析报告

携手共创商机在场馆内进行品牌宣传和推广，增加品牌曝光度。品牌曝光机会与场馆合作，共同推广场馆内体育赛事的门票销售。场馆票务合作社交媒体互动活动社交媒体互动合作机会推荐

加强沟通，提高合作效率01定期回访及时掌握合作方需求02表扬赞助商增强合作方的归属感03市场分析深入了解行业发展趋势合作关系维护

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