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销售团队半年工作总结-半年工作总结

销售团队半年工作总结-半年工作总结1

进入公司已经有3个多月的时间，个人在XX年度取得了不小的进步。现将有关XX年度个人工作状况作如下总结：

一、年度工作状况：

1、熟识了解公司各项规章制度

我于XX年9月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度进行全面了解，熟识了公司的企业文化，学习专业学问。通过了解和熟识，我为能进入公司这个团队感到骄傲，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，在坚持原则的状况下敢于尝试。

2、熟识工作流程，

作为战斗在前线的销售员，熟识和了解工作流程及状况对开展工作是相当有利的，对以后顾客进行分析，讨论，我对顾客的实际状况做较为客观的预报，为下一步工作的进展完成供应了牢靠的根据。

3、与各个市场的同事沟通和协调

工作的进展和完成，离不开公司各个市场的参加，努力和宣扬。并且离不开公司领导的关心和关怀。

二、存在的缺乏以及改良措施

XX年已经结束，回想自己在公司3个多月来的工作，闪光点并不多，很多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的缺乏主要有以下几点：

1、缺乏沟通，不能充分利用资源

在和顾客沟通的过程中，由于对专业学问把握有缺陷，又碍于面子，造成讲解消失错误，不能到达更好的效果。俗话说的好“三人行必有我师，在以后的工作中，我要主动加强和同事的沟通，通过公司这个平台到达资源共享，从而提高自己。

2、缺乏打算性

在工作过程中，特殊是待攻单的顾客，由于缺乏打算性，主次冲突不清，经常到达事倍功半的效果，顾客不买票不说，自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中，我要做事加强目的熟悉，分清主次冲突，利用可利用的资源，争取能到达事半功倍的效果。

3、专业面狭窄

自己的专业面狭窄，对其它专业学问比较缺乏，回答顾客的其他方面问题拘谨，熟悉不够，限制了自身的进展和工作的绽开。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高自己，争取把本职工作做的更加完善和胜利。

XX年已过去，虽然我入职时间短，但收获也不少。特殊是公司领导塌实的工作作风以及仔细负责的工作看法给我树立了典范。总结过去，展望将来，XX年，对于我来说也是一种挑战。新环境，新机遇，新挑战，在以后的工作中，充分发挥个人力量，协作同事，高标准要求自己，不断学习，擅长总结，也盼望公司领导能给我更多的理解和更大的支持，争取为共同的目标奉献自己的力气。

销售团队半年工作总结-半年工作总结2

上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。

一、上半年完成的工作

1、销售指标的.完成状况

上半年在公司各级领导的亲切关心和正确领导下，及经销商的共同努力下，XX市场完成销售额157万元，完成年打算300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%；低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。

2、市场管理、市场维护

依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，催促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。根据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进行产品陈设，并动员和帮助店方使产品保持洁净干净。在店面和柜台洁净整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其到达利用终端货架资源进行品牌宣扬的目的。

3、市场开发状况

上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的XX购物广场，所上产品为52°系列的全部产品；2家酒店是分别是XX大酒店和XX大酒店，其中XX大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，XX大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。

4、品牌宣扬、推广

为了提高消费者对“