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国际商务谈判试卷

2015(样卷及答案)

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《国际商务谈判》样卷

得分评阅人

一、单选题（共15小题，每小题2分，共30分）

1．对谈判进行评价的主要指标是（B）

A．信誉B．经济利益C．谈判主动权D．稳定的交

易关系

2．谈判人员具备了“T”形知识结构，这表明谈判人员是（C）

A．技术专家B．商务专家C．全能型专家D．法律专家

3．先报有较大虚头的价格，然后适时降价或给予优惠。这种报价术被称为(A)

A．西欧式报价术B．日本式报价术

C．北美式报价术D．阿拉伯式报价术

4．—请问贵公司304型不锈钢200公吨FOB上海的美元报价。

—我司304型不锈钢200公吨FOB上海的价格为US$2709/吨，本周有效。

—你方价格偏高。我方能接受的价格是US$2620/吨。

以上交易磋商环节被称为（A）

A．询盘—发盘—还盘B．发盘—还盘—询盘

C．发盘—询盘—还盘D．询盘—还盘—发盘

5．一般情况下，商务谈判中可以公开的观点是（B）

A．己方的最后谈判期限B．谈判主题

C．最优期望目标D．实际期望目标

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6．主张“对人温和、对事强硬，人、事分开，按照共同接受的公平价值来取得协

议”是（C）谈判的特征

A．让步型B．立场型C．原则型D．软式

7．以下关于谈判者气质与个性特征正确的是（B）

A．抑制型谈判者在谈判桌上不会有太强的防御性

B．胆汁型气质的谈判者具有强烈的受尊重需要

C．粘液质型的谈判者比较善于听取他人意见

D．多血质型的人会对细节性的问题敏感

8．在商务谈判中，不属于主谈人的职责是（D）

A．掌握谈判进程B．监督谈判程序

C．汇报谈判工作D．阐明参加谈判的意愿和条件

9．“Smith先生的问题提得很好，我曾经在一份资料上看过有关这一问题的记载，

就记忆所及，大概是……”。这种答复谈判对手的技巧是(D)

A．以问代答B．避正答偏C．答非所问D．推卸责任

10．“贵方如果违约是应该承担责任的，对不对?”谈判中的这种发问类型属于(C)

A．证明式发问B．探索式发问C．强调式发问

D．诱导式发问

11．在谈判现场的布置与安排中，采用圆形谈判桌的好处(是D)

A．比较正规B．比较随便C．符合国际惯例D．气氛和谐，交谈方便

12．下列符合谈判让步原则的是(D)

A．让步要果断B．先小幅让步，再逐渐加大让步幅度

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