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销售实践心得

销售实践心得1

在今年的暑假中，我自然不能让这样漫长的时间就在休息中度过！要不然就真是“闲”的慌了。遵循着以往的习惯，我在暑假的时候开头尝试我在高校中没做过的事情，最终经过选择，最为适合的就是——暑假工作实践！我做过不少暑假工作，但是以往都由于年龄以及学业的缘由，能做的工作也是寥寥无几。如今在高校暑假中，我足够的资格以及充分的时间，怎么能放过这个好机会呢？如今，我将这个暑假的社会实践心得记录如下：

我在这个暑假工作的选择中选择在离校比较近的汽车销售店，虽然店面不大，但是我认为作为我在销售行业的初体验却已经足够了。

首先，说说我在找工作时的遭受吧。一开头面对暑假工的查找，我是满怀信念，由于在四周有太多招暑假工的广告了，当时的我是真的一点都不担忧会有找不到工作的可能。但是在我真正的去选择的时候，我才知道了什么叫做“出门即失业”。走出校内，热门思想汇报再不会有老师来关心我们解决难题。面对数不胜数的工作，我挑花了眼，可是当真正的选好的时候，却发觉也就只有几家适合的工作。

这是我在高校后初次体会到社会的不易，或许是由于年纪的增长，对工作的看法和要求都不一样了。之后，在经过了充分的预备之后，我依旧险些被淘汰，这让我充分的体会到了阅历的重要性。

之后就是在工作方面，作为来参与工作的人，在这里不分身份，全部的同事都是在这里工作的员工。我同学的身份并不会得到什么优待，这让我真正的体会到了一个工作人的感觉。

在这次的实践中，最让我感受深刻的是两个阶段，培训以及第一次的工作。

在培训阶段，看着厚厚的员工手册，我才知道自己在学校里学到的不过是张白纸罢了。学校的那些基础学问不过只是给了我们参与这份工作的基本资格，想要在这基本的白纸上作画，还得靠之后的学习！

在第一次的工作中，也是我第一次感受到工作过“胜利”的体会，在正式站上工作岗位后，我有好几次都没能在顾客来临的时候准时迎上去，这也导致我特别的失落，但在之后我最终鼓足士气跨出这一步后，发觉工作也没有想象中的那么难。让我得到了在之后主动工作的动力和士气。

漫长的暑假在劳碌的工作中也会变得特别短暂，虽然我感觉自己还有许多没有学会的地方，工作总结但是时间却不再给我机会了。但是通过这次的实践我也学会了许多的阅历，信任我能在之后的工作中做得更好。

销售实践心得2

这个寒假是我高校生涯的第一个假期，为了不荒废我长达50天的假期，经人介绍，我以一名销售员的身份在我们当地的超市里做了一个月的社会实践。

xx月xx日，是我进入超市的第一天，当然也是我作为销售员的试用期。七点半的早晨我怀着忐忑担心的心情去找老板面试，由于都熟悉的缘由，直接就被录用了，于是很开心的进入了合作期间。经老板介绍，超市主要分为服装区食品思想汇报范文区日化用品区玩具区菜区，而我主要负责食品区。食品又分为散称，饮料，饼干，膨化等，在将近两个多小时的产品介绍后，我也最终对超市有了大体的了解，也知道了我工作区的基本流程。

每天早晨到达超市的第一件事，就是做好工作区内的卫生，然后八点半左右进入理货时间。一开头以为所谓理货就是把货摆整齐就行了，后来也同样在超市打工的姐姐告知我，理货除了把货理齐之外，还要留意一下每种食品的生产日期，由于同样一种食品，许多都是分期送过来的，对于那些接近过期的食品要提前进行货物下架，厂家会定期给免费调换过期产品。另外，每种食品几乎都会有库存，要准时对货物进行补充，即便是库存缺乏的食品，在摆放的时候也要摆在最外表。一般货架的底面两层尽量放小伴侣常常买的东西，这样很便利小伴侣自己选择食品。

小镇不比大城市，一般在上午十点后来超市购物的顾客流淌性才会大一些，所以一般在十点之前我们会全部的上货理货工作。由于都是邻里乡亲，每天接待的顾客大都是些熟识的面孔，这也给我的工作带来了极大的便利，我可以很轻松自然的主动上去给他们打招呼，并且可以向他们推举许多比较廉价实惠的东西，甚至会主动帮他们把购置的东西送到服务台，邻里间的赞美和鼓舞慢慢让我对此乐此不疲，我也开头渐渐适应这种早七晚五的生活模式。

接近春节的时候，为庆祝超市成立xx周年，超市做起了店庆活动，以“多购多得”为理念，凡购置商品在50元以上都会获得奖券进行抽奖活动，奖品自然也是价格不菲，这也大大增加了每天的顾客流淌，当然每天我们的工作量也增加了，除了在食品区周转之外，还要在接近的菜区帮助，菜价是个很让人头疼的东西，由于每天的菜价都会有变动，为此，我和我的小伙伴们每天都是让菜价搞得焦头烂额，忙的不行开交，但也不是没好处，经常下班回家的时候，邻里