经销商成功应必备的经营理念 .pdfVIP

经销商应有的经营理念

“经营理念即是系统的、根本的管理思想。所谓经营理念，就是管理者追求企业绩效的根据，

是顾客、竞争者及科技优势、发展方向、共同信念和企业追求的经营目标。”这是有人给经

营理念下的一个定义。要想成为集成吊顶行业里一名优质经销商，必须具备应有的经营理念：

第一、重服务促销售。“你可以不买他的产品，但你可以给他个没有任何成本的微

笑”如果专卖店里每一个导购都有这般境界，相信足以使您无理由地购买其产

品，导购良好的良好形象、迷人的微笑绝对可以使产品达到一传十，十传百的

效应。

第二、要把握本地市场的消费习惯和消费能力。清晰定位好自己产品，这是至关重要

的，只有对产品进行定位，才能有效地进行销售。

第三、发挥个人主动性，做好营销策划。作为经销商不要一味地抱怨厂家，根据本地

区情况，自己主动做营销策划。加盟只是一种更快成长的方式，并不是厂家

完成代替您成长的方式。

第四、认清厂商合作的关系，厂家只起辅助作用。双赢是双方合作的最终目的，厂商

之间本着互惠互利、互信相助、共生共赢的理念合作，经销商是主角，而厂家

只是配角。

第五、要积极真实地反馈市场信息。很多情况下，经销商和区域经理反映的信息与市

场会有所出入，尤其是在行情低迷的时候，市场上经营者会有一种本能的自我防御心理，所

以在困难时很多人会夸大困难；在市场行情好的情况下，市场上经营者会有一种追风心理，

会夸大收益。我们一定要会过滤信息，拿到最准确的数据。

市场日益激烈化，经销商在经营过程中，一定建立以服务为纽带的营销模式，不仅仅向

客户户提供产品，还应提供尽善尽美的服务等；让客户受益，这样自己才能受益和长久受益。

余苗苗

2013．8．20