中信商业广场住宅营销策略报告.ppt

概念样板间，中信精工个性化大堂及走廊体验增值，功能兼具投资与居住复合性，提升产品附加值。两房一房/概念房价值提升1：体验增值，功能转换提升个性化的入口销售动线：体验节点一/销售中心[衔接点视觉点焦点][商业、住宅互动]销售中心选点长泰路+泰和路交接处，最大的外向展示面两条“商业带”的衔接点，对商业，住宅销售泰和路/日趋兴旺的生活城配套型商业带景湖春天段/朝小-东泰段?以商旺住，以住助商12A、停车问题利用长泰路绿化道及外街铺前位置、东泰半边社区道路，作为临时停车点B、车行动线考虑利用长泰路、泰和路交叉路口，以及千僖门、东泰社区道路形车行回线；确保外来车行流线是畅通的（其中三种车行进入销售中心的可能，见上图黄、蓝、青线条示意）在长泰路商业外街铺前的临停点亦设计有车行掉头位洽谈区销售中心面积：建议在250–300平方左右适宜成本，项目特质氛围营造A、前期的展示、体验动线简单流畅：外部——销售中心门前/氛围营造节点——销售中心展示区/沙盘模型——氛围包装好的外街/街铺B、中期，提请工程支撑出商铺的前半段，即是外街、内街两层皮的商铺/商街展示区（见上图红色区域位置），能够与销售中心形成联接；以拥有更丰富、完整的实地情景体验，加强市场信心接待外及展示区销售中心突显主题气质，为体验、彰显项目的展示场所，(示意图)销售动线：体验二/样板间简约、时尚，体现项目特质，创造完美人性空间，将人文元素与时尚元素相融合，营造极具个性化、品味化、时尚化而又不失文化内涵的空间环境。

突出生活化、情境化。选取11层，西边套的小户型1间，两房1间做概念样板房，各1间做交楼标准样板房。西边套做情境样板间利于西边套单位快速去货。建议采用11楼单元作为样板房,其中单元为概念样板房,单元为交楼标准样板房。体验1：简约、时尚（11F#一房）[LOMO时代]样板房设计线条明快，追求一种舒适、自然但并不炫耀的生活方式，将自然、人文、现代融为一体，沉稳中体现气度、细节处透露品质，结合不同的设计元素，搭建宽敞的室内空间。(示意图)体验2：艺术，（11F#）[ALparking艺术生活公园]样板房设计风格个性化,艺术味浓,采用鲜明立体感强的标识和明快的光感效果,体现现代艺术的时尚气息,加入手工艺品的强力牵引,更能特出主人家的艺术品味。东莞本地新生代客户特点东莞本地新生代特征与住房价值取向角色莞城、东城、南城、万江等原住人口，东莞长大，步入社会工作3-5年，购房的资金部分为家人资助，部分为自己积累。多位办公室职员、公务员、教师等。希望快点有一个自己的空间对价格很敏感生活习惯休闲的喜欢按照自己的生活方式生活有很多时间用于与朋友交往消费上稍微偏向冲动喜欢运动、上网、旅游喜欢品牌，追求时尚大部分开摩托车喜欢音乐、旅游多点交流的空间一定要有运动场所希望自己的住的地方还是有品牌，让自己在亲朋面前有面子客户定位东莞本地新生代特征与住房价值取向角色他们多为企业中高管或者是白领阶层，他们原本不属于东莞，但因工作需要来到了东莞，并在此安家立业，他们努力工作，在城市中寻找自己最理想的坐标。对价格很敏感生活习惯努力工作的，上进的上班很累，下班就喜欢找个地方发泄喜欢和自己圈子里的朋友聚会、玩乐喜欢健身运动、上网、购物喜欢品牌，追求时尚喜欢音乐、旅游希望在东莞有个真正属于自己的空间，改善出租屋或寄人篱下的居住环境希望小区现代时尚，符合自己的身份希望能有更多和自己一样的人住在一起外来新贵客户特点客户定位休闲时尚运动自信小资他们是社会的主流人群，进取不想被边缘化，享受热闹繁华的都市生活，有太多的欲望要在都市中实现，在务实的基础上又讲点品位和情调；他们是事业发展阶段的纯正白领，关注新一代的成功人士，陈天桥、黄光裕们的成功激励和鼓舞着他们向更高的目标进取。他们追求时尚，酷爱网络、音乐、旅游，害怕与时代脱节，渴望成为焦点；优越感和压力感并存，同时工作压力不断掏空他的智慧和体力；购物、打球、健身、唱歌、SPA、上网、看电视成为他们缓释压力、回归自我的休闲方式;在一个日益快餐化和标准化的时代，他们试图找到更多的生活乐趣，保持一份快乐生活的激情。客户定位“努力工作，享受生活”——，在中国尤其是深圳已得到大部分人的认同。【关于生活】向往小资、时尚的都市生活方式，关注全球动态，思想国际化；【生活目标】渴望成为成功人士、都市贵族。【职业描述】公务员、教师、公司白领、广告从业者、IT人员、企业中层管理人员、自由职业者【爱好描述】喜欢购物、运动、休闲娱乐，聚会交流、旅游、音乐、电视、电