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深圳市兴天下科技有限公司渠道建设与管理手册

深圳市兴天下科技有限公司

渠道建设与管理手册

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深圳市兴天下科技有限公司渠道建设与管理手册

目录

第一部分渠道策略和结构设计4

一、渠道策略.

二、渠道分级与结构

三、职能职责.

四、分工与协作

五、业务开展方式.

第二部分渠道建设12

一、渠道标准.

二、经销商政策

三、渠道拓展.

第三部分渠道管理21

一、发展并管理、服务经销商的五条原则

二、经销商培训

三、经销商信息反馈管理.

四、经销商项目报备管理.

五、跨区域销售管理

六、经销商考评评估

第四部分渠道提升30

一、渠道策略调整.

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深圳市兴天下科技有限公司渠道建设与管理手册

二、渠道激励.

三、退出机制.

项目（经销商）合作协议34

标准表单43

经销∕代理商信息、评估表

经销商∕代理商资格认证审批表

市场描述表

经销商销售人员工作日报错误!未定义书签。

经销商／项目代理商工作周／月报错误!未定义书签。

区域巡访计划表

经销商信息资料表.

项目信息申报表

正常信用额度申请表

专项信用额度申请表

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第一部分渠道策略和结构设计

一、渠道策略

1、总则:

尖刀直入：

以办事处为尖刀直插重点目标市场，在办事处辖区内以直销方式迅速占领发达市

场。

以点带面：

在办事处以外的空白市场,开发省级经销商作为点，借助省级经销商的资源，让省

级经销商自主开发、带动地市级经销商这个面，使兴天下在空白市场迅速形成以点带面

的渠道网络，完成全国范围内的网络覆盖。

2、区域规划

区域办事处代表处备注

华南深圳、广州东莞、惠州、中山海南、广西、福建实行

渠道销售

华东上海、杭州、合肥徐州、温州、宁波、苏州江苏实行渠道销售

华中长沙、郑州江西、湖北实行渠道销

售

华北北京、沈阳、天津、大连、济南、烟台