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谈判会议纪要（15篇）

谈判会议纪要(15篇)

在生活、工作和学习中，我们越来越多的事务会去使用会议纪要，

会议纪要是在会议记录基础上经过加工、整理出来的一种记叙性和介

绍性的文件。那么你有了解过会议纪要吗？以下是小编为大家整理的

谈判会议纪要，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

谈判会议纪要1

时间：x年10月13日、14日

地点：行政楼会议室、16楼会议室

主持人：略。

参加人：香港STS有限公司总经理谢铉安先生、殷库资本总经理

林先生、意向个人投资者DonBirch先生(中文名唐)等。

议题:关于DonBirch和殷库资本对公司项目的投融资

议程：

1.林先生介绍殷库资本的背景

2.投发部介绍##集团以及公司情况

3.投发部介绍连锁项目引资意向书

4.市场部介绍酒店地震后情况及公司经营、营销等

5.集团领导对唐先生提出的战略方面的问题进行解答

6.双方就上述内容进行讨论和沟通

香港STS有限公司作为投行中介邀请的殷库资本总经理林先生和

意向个人投资者DonBirch先生于10月13日和14日来访，并与我

方进行了融资洽谈。双方展开了针对公司经营、营销、特色定位、发

展规划、财务状况、资金需求与使用计划、合作方式等方面的广泛讨

论，对于投资者所关心的问题，我方作了一一解答。现将投资者提出

的主要问题形成纪要如下：

1.公司的营销规划和能力

投资者认为，公司现有的占销售收入1%的市场推广成本是远远不

够的(国外连锁经济型酒店往往达15%)，随着公司扩张和竞争的加剧，

未来这方面成本会大幅增加，希望我方对此予以充分考虑。

我方对此作出了解释。由于本区域现今市场拥有足够的客源，不

用作过多推广也能使入住率达到理想水平，所以推广费用相对较低，

当市场相对饱和以后，竞争加剧，便会考虑增加推广费用。在我们考

虑的营销计划中，会随着门店的扩张而加大相应投入，形成品牌、中

央预订系统、单店直销、网络并举的营销策略，如明年公司将安装中

央预订系统(CRS)，以提升开房率;选派销售人员前往四川以外的地区

进行战术性推销和参加IT、旅游等各类行业展会与论坛;按一定的收入

比例重点进行广告和媒体投放，以加强品牌效应，增加品牌知名度。

上述措施都会增加推广成本。此外，由于国内外会计记帐方法存在一

定差别，同样的费用可能计入了不同的科目，导致国内外同一会计科

目帐面所反映的推广费用差异较大。

2.公司的品牌识别问题

这一问题包含两个层次，一是关于公司的双品牌战略，二是关于

其主题特色或差异化竞争策略的问题。

公司实施经济型酒店与商务型酒店的双品牌战略，会增加管理成

本、加大管理难度，可能影响“158”系列经济型酒店的经营，并且，

从资本市场的角度来说，投资者会因此而对公司能否同时驾驭两个不

同的品牌和不同的市场持质疑态度;同时，从顾客角度来看，也会使市

场形象识别产生混淆，市场定位不够清晰。所以，双品牌战略可能导

致缺乏一个清晰的品牌发展策略,最后让158系列也失去目标客户的认

知。

公司如何做好主题特色的定位，实行差异化竞争，使顾客能够从

众多的经济型酒店品牌中记住，换言之，如何吸引来自全国各地的顾

客，使其在面临包括如家、锦江之星、七天等知名经济型酒店品牌的

众多酒店中，选择入住?这关系到如何深度发掘巴蜀文化、进行主题文

化特色定位，以及如何挖掘潜力满足旅游市场特点、提供差异化产品，

从而形成核心竞争力的问题。

3.公司如何在上市前路演时说服投资者投资这样一个区域性品牌，

而不去选择全国性的品牌?在目前阶段规模还较小。

我方从公司的未来长期发展规划和主题文化定位的角度回答了唐

先生的这一问题。公司的发展规划可分为三步，第一步是在四川和西

南做大做强，第二步则扩张到西北、华中、中南等地区，第三步则向

全国其它地区广泛布点，最终发展成为一个全国性的知名品牌，在目

前阶段，首先争取成为西部的一个强势品牌，使公司成为一个具有本

土文化特点和西部特色的酒店。目前在四川，和如家、七天等全国领

先品牌相比是完全有竞争力的，在本区域发展上是具有优势的。对而

言，唯一缺少就是发展所需资金。只要资金到位，完全可以迅速发展

起来，至少可以很快成为西部的第一品牌