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[中华V5汽车市场营销推广方案]

目录

华晨汽车简介 2

摘要·方案研究的意义和目的 3

第一章·中国SUV市场的现状及分析 4

第二章·中华V5的市场定位现状分析 5

1.中华V5产品分析 5

2.竞争产品分析 6

3.目标人群 6

4.产品定位 7

第四章·中华V5的STP分析 8

1.市场定位分析 ....9

【1】、细分市场分析 9

【2】、目标市场分析 9

第五章·中华V5市场定位存在的主要问题及成因 10

第六章·完善中华V5市场定位的对策 13

第七章·效果评估 17

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华晨汽车简介

华晨汽车集团控股有限公司简称“华晨汽车集团”，是2002年根据中央决定，经辽宁省政府批准设立的国有独资公司，总部坐落于素有“共和国装备部”之称的国家重点装备制造业基地——辽宁省沈阳市，是辽宁汽车工业的龙头企业、中国汽车工业自主品牌的主力军，现有员工4.6万人，资产总额超过730亿元。在业务板块布局上，华晨汽车集团以汽车整车、发动机、核心零部件的研发、设计、制造、销售和汽车售后市场业务为主体，涉及新能源等其他行业。具备国内少有的整车造型、设计能力、样车制造、整车匹配开发及发动机等核心汽车零部件的设计、开发能力。企业通过高起点自主创新，打造了“中华”、“金杯”两大自主整车品牌以及“华晨宝马”合资整车品牌，且均已获得中国“驰名商标”认定，产品已覆盖乘用车、商用车全领域。

华晨汽车秉承“品质先，方敢天下先”的企业经营理念，肩负“走自主创新路、造国民精品车”的企业使命，形成了“国际化、市场化、现代化”的独特企业文化，立足中国、融通世界，形成了全方位、开放式的发展格局。

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摘要·方案研究的意义和目的

【1】通过使用理论工具分析整个汽车行业，从而发现整个汽车行业发展中具有代表性的问题，在引起行业内人士关注的同时，也便于如华晨汽车灯生产企业了解行业情况，进而适应汽车行业的竞争和发展。

【2】通过STP模型的使用，对生产定位现状的分析，找到中华V5产品在市场定位过程中存在的一些问题。根据这些问题制定出适合中华V5产品的市场定位策略，建立中华品牌的差异化形象，提升华晨汽车的品牌竞争力和综合力，进而在细分市场取得更多的市场份额。

【3】分析中华V5产品市场定位存在的缺陷，制定适合该产品的市场定位策略。

【4】为整个国内SUV汽车制造行业的市场定位策略的制定提供借鉴。

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第一章·中国SUV市场的现状及分析

（1）根据中国汽车工业协会统计的结果，2011年全年我国国内SUV销量总量达到159.37万辆，占我国汽车总量的9%，占乘用车总量的11.01%，同比增长20.19%这一增速高于乘用车整体增长量的5.19%。2012年我国国产SUV市场仍然增势不减，销量同比增长28.4%，增速高于2011年的23.6%。

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（2）根据目前国内城市SUV市场上，从产品的价格布局来看，主流合资车型的价格主要集中在16万—23万元之间，其中自主品牌哈弗、瑞虎、比亚迪S6则是12万元以下的主力军。而12万—15万的市场区间则是一片空白，因此中华V5就是定位在这个空白市场的产品。同时还开辟了自主品牌想高端市场生产的新空间。

第二章·中华V5的市场定位现状分析

中华V5的是通过融合轿车的舒适性、经济性，结合SUV的大空间、大视野、通过性等特点，树立国内城市SUV新标杆。其设计的核心是：外形、经济型、安全性、大空间、高品质和较高的性价比。具有外形、内饰设计更加时尚，做工更精致，安全性更出色。

1.中华V5产品分析

（1）.采用更加经济节油的1.5T小排量涡轮增压发动机，拥有100/5500(Kw/rpm)的最大功率，并可在2200—4500转时达到200Nm的最大扭矩，切实的实现了“小排量、大功率”。

（2）.搭载5档手动及手自一体变速器，这样使得驾驶者操控更加便利。

（3）.外观时尚、典雅，既温媛细腻，有不失运动激情的造型风格，更加增强了V5作为城市SUV的特征，令人赏心悦目。

（4）.安全宽敞：中华V5内部宽敞舒适，配备多种科技化、人性化配备以及按照C-NCAP五星级的碰撞标准设计的车身。

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因此，鉴于中华V5的上述特点，结合市场细分的分析，我们认为中华V5车型的目标市场为：一、二、三、四线城市，具有稳定的