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销售试用期转正工作总结15篇

销售试用期转正工作总结1

来到__4S店已经快三个月了，即将过完试用期，作为一名汽车的销

售人员，这三个月的时间，我学习到了很多，也在工作中有了一些业绩，

在与客人沟通交流中，我也找到了自己要继续改进的地方，就在这即将

转正之际，我就我的工作总结一下。

一、学习

在来到我们店里工作之前，我是没有做过汽车的销售这个工作的，

所以很多汽车方面的东西都是不清楚也不明白的。入职之后，领导给我

安排了一位老员工做我的师傅，带领我，告诉我如何销售，认识店里面

的车型，有哪些型号，什么价位，适合的人群，等等相关的知识。

店里的车虽然看起来不多，但是其实记忆起来还是有一些困难，一

开始的时候，我拿着资料，听着师傅跟客户沟通，随口说出来的数据，

参数，车子的性能，以及一些保养的方面，我虽然都知道，但是如果有

客户问我，我却是说不出口。但经过三个月的熟悉，我也可以流利的.

和客户沟通，让他们相信我是专业的，在我的推荐下，购买的汽车是合

适他们的。

二、业绩

一开始的时候，我跟着师傅学习了差不多一个月，后来我就开始独

立的迎接客户，和客户沟通了，我主要负责的是代步车那一块的业务，

而这一块的业务虽然提成较低，但是来店里的客户量确是比较大的，我

都会认真对待每一位来看车的客户，一些有意向买但却不着急现在就购

置的，我都是尽量能拿到客户的电话，好做下一步的跟进，一些只是随

便看看的客户，我也认真介绍，让他们感觉我们店铺是很专业的，即使

现在不购买，以后可能想到的时候能想到我们店铺。

而对于那些有意向，并有些犹豫的客户，我都是使用师傅交给我的

技巧，尽量促成下单。三个月下来，我虽然只是成交了几单，和同事相

比，远远不够，但是我作为一名新人，还是感到很自豪。师傅也说，刚

接触销售的我，能有这个业绩，不错了。

三、不足

在销售沟通之中，我也发现，我对优惠力度的把控不是很大，领导

给了我们销售议价的空间，但是我却是往往很容易就暴露了我的底线价

格，处于被动的局面，虽然也成交了，但是利润空间却没有了。当然作

为客户来说，是很喜欢我这种销售，但是我却并不满意，毕竟没了利润，

我的提成也没有了，公司的利润也降低了。这方面有我自己急切想成交

的心态问题，也有我销售经验不足的问题。

在今后的工作之中，我要继续反思总结我的问题，订单一个一个来，

不要太着急，反而把自己的底线给暴露了出来。多和同事和师傅探讨销

售的经验，争取早日把缺点改过来，为公司做更多的销售额。

销售试用期转正工作总结2

转眼间已来公司3个月了，回想3个月来的点点滴滴自己努力了不

少，也进步了不少，学到了很多以前没有的东西，我想这不仅是工作，

更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。在此十分感谢公司的领导和

前辈们对我的关照。

作为公司销售助理的我，有很多的工作需要我去做。总结了自己做

的工作后，我发现了自己不足之处，我想我在的工作中会努力的改正的，

不过现在的情况是这样的，即使不能够全部改正，努力去改就好了。在

未来的日子里，我会继续不断的努力工作，相信我会做的更好！

对于自己能力的问题。我会虚心讨教，也会加强锻炼，让自己自身

的能力得到提高。素质也能够进一步提高！

现在我先说说三个月的试用总结如下：

1、帮业务员更新信息，点击关键词；

2、整理寄货寄样，协助仓库出货出样；

3、快递单的统计与跟进；

4、接受公司安排的师傅对我进行产品知识和沟通流程的培训；

5、对已注册进行优化，增加点击率；

6、7月份也有自己接待客户，实际操作。

在三个月工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素质的

紧迫性，一是向周围的同事学习，工作中我应始终保持谦虚谨慎、虚心

求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方

法；二是向实践学习，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验

所学知识，查找不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾

向。

要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在

身上，就会努力去完成它，并且做到最好。你多么爱自己的工作，工作

也会多么的爱你。避免错误，改进自己，我相信我会做得更好更加出色。

未来计划我觉得主要有以下几点：

1、客户关系的维系，并不断开发新的客户。

2、努力做好每一件事情，坚持再坚持！

3、提高