万科-十七英里m经典房地产策划创意 (I).pptVIP

滨海生活区的海景物业，可以称之为“滨海生活”海岸生活区的生活特质，称之为“海岸生活”[东海岸]、[领海]那么[17英里]的生活特质，应该是一种更进化更高级的“海域生活”滨海生活海岸生活海域生活这是由距离的因素决定性的“远”，海域生活造就了[17英里]更加稀有更加珍贵的〉〉〉吞海别墅二，产品描述凸显[17英里]“海域生活”的“不可比拟性”，一期别墅产品〉〉〉零距离亲海的距离感

情景感，海洋气息扑面而来

超迈的豪情

身份、地位感激岸公寓二期公寓产品〉〉〉情景感，仿佛听到看到了激浪拍岸……

一种屹立潮头的成就感

传奇、向往……12“远”，造就了[17英里]的“海域生活”“远”，实现了极少数人的生活理想“远”，构筑了[17英里]“唯一性”和“不可比拟性”的价值体系所以，[17英里]形象塑造的任务，将是放大“远”的价值第二节，形象塑造一，传播语〉〉〉东部以东，比远更远放大远的属性01明确无误的传达方位信息02和东部海岸大梅沙物业群区隔开来03暗示“远逸”的生活理想04自由超然的生活格调，自信、自赏05一骑绝尘，具有开创性和引导性06东部以东，比远更远海天逸形，无远弗届备选〉〉〉超逸出尘，海域天风出尘之隐，海天之逸020304050601“海域生活”的实质到底是什么？[17英里]到底是怎样的一个地方？“东部以东”的更远处，到底有什么值得期待？也许，[17英里]更适合去想象、去憧憬、去探寻……客户群的口味到底是怎样的，如何捕捉，如何沟通？即使是在来源地的美国，也很少人知道[17英里]二，探讨形象塑造的可能性01让人们在对“远”的想象中，自己去丰富去憧憬去塑造[17英里]的形象03悬念的诱惑，促成探寻、接近的冲动02可望不可及的联想空间，可以产生一种的神秘感和尊贵感放大“远”的属性〉〉〉三，视觉表现〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉第三章，营销方案一，传播方式01大众传播（ONETOALL）+点对点直销（ONETOONE）02第一节，营销方式1，大众传播媒体：户外媒体+平面媒体+电波媒体职能：信息发布+形象广告小众媒体：金融类+财经类+生活时尚类+高尔夫类01《经理人》、《财经界》、《环球企业家》、03《深圳航空》、05《金融联生活周刊》、《白金杂志》、02《生活元素》、《深圳假日》、04《高尔夫杂志》、《观澜湖高尔夫球会会刊》……062，点对点直销01直邮对象：私人会所+俱乐部+行业协会02999会所、阳光会所名人俱乐部、嘉年华俱乐部深圳高尔夫俱乐部、观澜湖高尔夫球会律师协会、私营企业协会……焦点客户座谈：01邀请焦点客户，集中座谈，共同探讨产品的可能性，发挥“小圈子文化”的链式效应02■贴身服务：签约赠送美国十七英里海边渡假酒店旅游置业顾问全程服务模式邮寄客户访问表接听客户电话核审客户资格DM邮件专人专线存档并必威体育官网网址预约时间通常要推后10天左右登门拜访签定必威体育官网网址协议2小时专业服务签署市内参观处必威体育官网网址协议参观室内接待处签署现场参观协议参观现场1）专门看楼车（法拉利）2）每天仅5名客户3）接待4）四名专业顾问（图）整合四块主要内容（金融个人理财——招商银行）（个人保险-友邦）（个人律师顾问-盛唐）（个人职业顾问-万科）北新E—HOME旗舰店每天不超过5批,看楼车“陆虎”（landrover）1消费者需求的洞察，是一切工作的前提2同路，在追索市场的需求中3寻求制胜之道4因为市场在变，游戏规则在变我们的做法，与传统广告公司有所不同……since1993《市场研究报告》|万科·17英里|COASTING·17MILE[注：Coasting---沿岸航行、海岸线、沿海贸易]第一章，市场与人群01针对[17英里]的案名，02我们做了一次小范围的心理测试----03接受调查总人数：73人，其中7人具有购买能力04调查对象兴趣基础：万科品牌05关联提示：美国加州“17英里”别墅区一，我们的研究工作，从人群调查开始第一节，二，调查成果分析----------01第一层：远（第一反应，道路里程）第二层：独特（作为物业名称来讲）第三层：稀有、尊贵（类比美国加州[17英里]海岸别墅，富人的行宫）第四层：物业功能（?）第五层：想象空间（……）第六层：期望值（！）021，[17