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淀粉行业营销策略与渠道管理研究考核试卷

考生姓名：答题日期：得分：判卷人：

本次考核旨在检验考生对淀粉行业营销策略与渠道管理知识的掌握程度，包括市场分析、营销计划、渠道构建与管理等方面，以评估考生在实际工作中应用这些知识的能力。

一、单项选择题（本题共30小题，每小题0.5分，共15分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）

1.淀粉行业的主要原料是：

A.玉米

B.大米

C.小麦

D.水稻（）

2.淀粉行业的市场增长率通常表现为：

A.稳定增长

B.持续下降

C.快速增长

D.周期性波动（）

3.淀粉行业的核心竞争力主要体现在：

A.产品质量

B.价格优势

C.品牌知名度

D.渠道控制力（）

4.淀粉产品的生命周期分为四个阶段，其中导入期的主要特点是：

A.市场需求旺盛

B.产品创新

C.竞争激烈

D.利润率低（）

5.营销组合中，影响消费者购买决策的最直接因素是：

A.产品

B.价格

C.渠道

D.促销（）

6.淀粉行业进行市场细分的主要依据是：

A.地理因素

B.人口统计因素

C.心理因素

D.行为因素（）

7.淀粉产品定价策略中，以成本加成定价法最常见的是：

A.成本加成定价法

B.竞争导向定价法

C.目标利润定价法

D.心理定价法（）

8.淀粉产品促销中，最直接的成本投入是：

A.广告宣传

B.销售人员培训

C.公关活动

D.营销调研（）

9.淀粉产品销售渠道中，属于直接渠道的是：

A.生产商—消费者

B.生产商—代理商—消费者

C.生产商—分销商—零售商—消费者

D.生产商—批发商—零售商—消费者（）

10.淀粉产品渠道管理的核心是：

A.渠道选择

B.渠道成员管理

C.渠道冲突处理

D.渠道优化（）

11.淀粉产品渠道冲突的原因不包括：

A.目标不一致

B.利益分配不均

C.信息沟通不畅

D.竞争加剧（）

12.淀粉产品渠道中的“窜货”现象通常指：

A.产品在不同渠道间的价格差异

B.产品在不同地区间的价格差异

C.产品在不同时间间的价格差异

D.产品在不同销售网络间的价格差异（）

13.淀粉产品渠道中的“终端拦截”策略通常指：

A.在终端环节进行价格控制

B.在终端环节进行产品展示

C.在终端环节进行促销活动

D.在终端环节进行库存管理（）

14.淀粉产品渠道中的“直供”模式指的是：

A.生产商直接供应终端

B.生产商通过代理商供应终端

C.生产商通过分销商供应终端

D.生产商通过批发商供应终端（）

15.淀粉产品渠道中的“物流配送”环节主要涉及：

A.产品运输

B.产品仓储

C.产品包装

D.产品售后服务（）

16.淀粉产品渠道中的“渠道联盟”策略通常指：

A.多个生产商联合销售

B.多个分销商联合销售

C.生产商与分销商共同投资

D.生产商与零售商共同投资（）

17.淀粉产品渠道中的“区域代理”模式通常指：

A.在特定区域内的独家代理

B.在多个区域内的联合代理

C.在全国范围内的总代理

D.在全球范围内的总代理（）

18.淀粉产品渠道中的“经销商”通常指：

A.拥有产品所有权的企业

B.拥有产品销售权的企业

C.拥有产品仓储权的企业

D.拥有产品售后服务权的企业（）

19.淀粉产品渠道中的“零售商”通常指：

A.直接向消费者销售产品的企业

B.通过代理商向消费者销售产品的企业

C.通过分销商向消费者销售产品的企业

D.通过批发商向消费者销售产品的企业（）

20.淀粉产品渠道中的“批发商”通常指：

A.从生产商处购买产品，再销售给零售商的企业

B.从生产商处购买产品，再销售给经销商的企业

C.从生产商处购买产品，再销售给分销商的企业

D.从生产商处购买产品，再销售给代理商的企业（）

21.淀粉产品渠道中的“代理商”通常指：

A.拥有产品销售权，但不拥有产品所有权的企业

B.拥有产品所有权，但不拥有产品销售权的企业

C.拥有产品仓储权，但不拥有产品销售权的企业

D.拥有产品售后服务权，但不拥有产品销售权的企业（）

22.淀粉产品渠道中的“分销商”通常指：

A.拥有产品所有权的企业

B.拥有产品销售权的企业

C.拥有产品仓储权的企业

D.拥有产品售后服务权的企业（）

23.淀粉产品渠道中的“物流企业”通常指：

A.提供产品运输服务的企业

B.提供产品仓储服务的企业

C.提供产品包装服务的企业

D.提供产品售后服务的企业（）

24.淀粉产品渠道中的“售后服务”环节主要涉及：

A