《电视广告销售技巧》课件.pptVIP

**************1.电视广告销售概述电视广告的优势电视广告可以触达更广泛的受众，提高品牌知名度，增强产品宣传效果。销售团队的重要性销售团队在电视广告销售过程中扮演着关键角色，负责与客户沟通、制定广告策略、进行销售谈判。数据分析和优化电视广告销售需要进行数据分析，评估广告效果，根据数据调整广告策略，提高广告投资回报率。电视广告的特点电视广告具有广泛的覆盖面，能触达大量的目标受众。通过视觉和听觉的结合，电视广告可以有效地传递信息，并留下深刻的印象。电视广告的制作成本相对较高，但其传播效果显著。它能够创造独特的品牌形象，并增强消费者对品牌的认知度。电视广告销售流程1市场调研了解目标受众的需求和偏好，分析竞争对手的广告策略。2广告策划确定广告目标，制定广告创意，设计广告文案和画面。3媒体选择根据目标受众和广告目标，选择合适的电视媒体平台和时段。4广告制作根据广告策划方案，制作高质量的电视广告片，并进行后期制作。5广告投放将制作完成的广告片在选定的媒体平台上进行投放，并进行广告效果监测。6广告评估根据广告效果监测数据，评估广告投放效果，并进行必要的调整和优化。常见的销售策略差异化策略强调产品或服务的独特优势，吸引目标受众。情感营销通过故事、情感诉求，建立客户与品牌的共鸣。口碑营销鼓励用户分享产品体验，扩大品牌影响力。数据驱动利用数据分析客户行为，优化广告投放。2.确定目标受众精准定位确定广告的目标受众，才能有效传递广告信息。受众分析深入了解目标受众的年龄、性别、职业、兴趣爱好等特征。购买行为分析目标受众的消费习惯、购买决策过程、对电视广告的接受程度等。市场细分目标受众分析将目标受众细分为不同的群体，例如年龄、性别、收入、兴趣等，以更好地了解他们的需求和偏好。细分市场策略针对不同的受众群体，设计不同的广告策略，例如不同的广告创意、不同的广告投放渠道。制定买家角色画像11.识别目标受众了解目标客户群体的特征，例如年龄、性别、职业、兴趣爱好等。22.构建买家画像根据目标受众的特征，创建详细的买家角色，包括姓名、背景、需求、目标和痛点等。33.分析买家行为研究目标受众的购买行为，例如购买习惯、消费水平、信息来源等。44.评估目标市场规模根据目标受众的特征和购买行为，评估目标市场的规模和潜力。评估目标市场规模通过市场调查和数据分析，评估目标市场的规模。目标市场规模是进行广告投放决策的重要参考指标，有助于确定广告预算和广告投放渠道。家庭主妇年轻男性学生老年人白领3.撰写广告策略广告创意要点吸引目标受众的注意力。传达品牌信息和产品价值。选择合适的广告版位考虑目标受众的收视习惯。选择流量大、受众匹配度高的频道和时段。制定预算和定价策略根据目标市场规模和广告成本。确定合理的广告预算和定价策略。广告创意要点抓住眼球创意广告能迅速吸引受众注意力，引发共鸣，激发兴趣，提升记忆度。简洁明了广告文案应简洁明了，易于理解，避免冗长复杂的语言，注重传递核心信息。场景生动广告场景要生动形象，能够与受众产生情感共鸣，增强广告的感染力和说服力。突出产品广告创意要突出产品特点和优势，展现产品价值，引导受众购买。选择合适的广告版位黄金时段黄金时段是指观众观看电视节目最多的时候，通常是晚上7点到10点。这段时间的广告价格最高，但曝光率也最高。节目类型根据目标受众的兴趣爱好选择节目类型。例如，如果目标受众是女性，可以考虑在家庭剧或综艺节目中投放广告。广告形式常见的广告形式有：片头广告、片尾广告、插播广告、字幕广告等。根据广告预算和目标选择合适的广告形式。制定预算和定价策略成本控制广告制作费、广告投放费、广告管理费等定价策略CPM、CPT、CPC等预算分配根据目标受众、广告版位、时间段等因素进行分配4.销售团队管理招募优秀销售人员招募优秀的销售人员是打造高绩效团队的第一步。制定完善的招聘流程，吸引和留住优秀人才。制定KPI和激励方案科学设定团队目标，并制定合理的KPI指标，例如销售额、客户转化率等。设置激励机制，鼓励团队成员达成目标。提升团队技能培训定期组织团队培训，提升销售技巧、产品知识、客户关系管理等方面的能力，不断提升团队整体素质。招募优秀销售人员专业技能评估潜在客户的沟通能力、说服能力和谈判技巧。积极主动寻找积极主动，充满热情，并愿意不断学习的销售人员。团队合作注重团队合作，愿意与团队成员分享知识和经验。制定KPI和激励方案设定销售目标目标要具体、可衡量、可实