营销人员必读十大好书 .pdfVIP

营销人员必读的10本好书-上一个营销人员，无论你是销售、市场、策划、销售培训，必

须对营销的整体概念有理解，另外，还需要有营销的思维方法，销售心态的激励，现代营销

要求已经越来越高，不仅需要对营销“观其大略”，还需要对营销的各个主要方面进行深入

的了解，如营销战略、渠道规划管理、整合传播、广告、新闻炒作、促销活动等，这里推荐

的是有代表性的10本书。

1、《营销管理分析、计划、执行和控制》

作者：（美）科特勒，（美）凯勒译者：梅清豪

出版社：上海人民出版社

本书作者是美国营销学界权威科特勒，这本《营销管理—分析、计划、执行与控制》已取得

营销学界的普遍认可，并广泛地应用于教学和实践。此书由营销管理的原理概念、分析营销

机会、制定营销战略、营销计划和组织执行市场营销等五个部分组成。作者看到了营销中非

常重要的一些趋势，如全球营销观点的进一步兴起、电子网上销售、高技术产业营销地位的

加强、公众及企业对市场及营销行为道德的呼吁等等，并如多年前提出著名的营销组合概念

一样，又提出了许多新的营销观点和概念。可以说，作者捕捉新信息的能力是非凡的。此书

在不断的更新之中，目前已经出到了11版，堪称营销经典，想从总体上对营销了解，此书

不可不读。本书虽然有不少案例，但仍略有学术的特性，如果您是企业的营销管理人员，建

议与《哈佛管理全集》中《营销管理》一章对比阅读，此章主要是从企业经营的角度出发，

阐述营销管理的各个方面，更具操作性。

camp=404creative=2024linkCode=as1creativeASIN=B008M50KEGadid=12R78P185P

RTQD8PTG4V

2、《营销战》

作者:杰克?特劳特/（美）艾?里斯译者:李正栓贾纪芳

出版社:中国财经出版社

这是“营销战略”的经典著作。本书以伟大的战争哲学家卡尔?冯?克劳塞维茨有关战争的思

想为基础，首先介绍了2500年以来一些有代表性的战役，然后根据克劳塞维茨的兵力原则

和防御优势原则，提出了市场营销战中的数学法则——在同样条件下，大公司击败小公司；

但具有规模优势的公司进攻处于防御状态的劣势公司，却可能导致失败。这些法则看似十分

浅湿，但却蕴涵着深刻的哲理。尤其是像本书那样，能用简单的数学法则和具体的实例道出

其真谛的作品还比较罕见。本书重点阐述了市场营销战役中的四种常用战略形式，如防御

战、进攻战、侧翼战和游击战；针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则，以及如何在具

体的市场营销战役中应用这些原则。“只有市场领先者才应该考虑进行防御”；进攻时“要

找到领先者强势中的弱点，并攻击此弱点”；“一次好的侧翼进攻行动应该在无人竞争的地

区展开”；以及小公司在游击战中应“找一块细分市场，该市场要小得足以守得住。”这些

在市场营销战略中需用大量篇幅讨论的内容，通过作者引用的战争语言加以解释，变得格外

通俗易懂，并让人感到耳目一新。

camp=404creative=2024linkCode=as1creativeASIN=B007RKQAOQadid=0MWXBRW

1NRJX1VWFGCY1

3、《定位》

作者：（美）奥格威著；林桦译

出版社：中信出版社

如果一个中国广告人只知道一个外国广告人的名字，他知道的多半会是大卫.奥格威；同样，

如果只知道一本广告经典，那本书多半就是《一个广告人的自白》。“现代广告教皇”

的经典著作。已被译成二十余种文字出版，全球销量超过1500000册。奥格威名言：我

们做广告是为了销售产品，否则就不是做广告。消费者不是低能儿，她是你的妻子，别侮辱

她的智商。不要推出一个你不愿意你的家人看到的广告。广告业需要注入大量的天才。而天

才极有可能在不循规蹈矩者、特立独行者与反叛不羁者中产生。鼓励创新。变革是我们的生

命源泉；停滞是我们鸣响的丧钟。

camp=404creative=2024linkCode=as1creativeASIN=B004IPRAOMadid=0TJE11FKX

KQYE7WWV8ZV

4、《麦肯锡意识》

作者：[美]拉塞尔等译者：张涛赵陵

出版社：华夏出版社

《麦肯锡意识》展示了对工具、练习和理念惊人看法，使得这家令人钦佩的公司把几代聪明

年轻的MBA培养成令人信赖的公司顾问。这本书实用的、实事求是的建议不仅仅是给予公

司咨询顾问的。麦肯锡的顾问们在构建问题、分析问题和提出解决办法上所表现出来的训练

良好的方式，为每一个在职的、有抱负的营销