陈列的基本原则.doc

个人资料整理，仅供个人学习使用

个人资料整理，仅供个人学习使用

PAGE/NUMPAGES

个人资料整理，仅供个人学习使用

陈列的基本原则：

整齐有序、数量适中、搭配合理、分区陈列、动态调整、易拿易取

分列、平衡、分色系、立体、多样

分列：列为三件衬衫宽为一件西服宽度。

平衡：有条不絮，传递一致（先确定中心，后两边对称）

色系：有序的色彩，店堂主题鲜明视觉效果非常好。

（单色块与印花色块间隔方便区分）（暗色与亮色，突出重点）（对比色、渐进色、创造视觉冲击）

立体化：用不同陈列用具展现立体感，如：挂钩、层板

多样化：叠装以颜色、立体图案、分割整个陈列面效果

陈列前应注意什么

1、卖场面积、2、卖场布局、3、货品库存量（包括款式、颜色等）4、陈列道具的库存量、5、陈列道具和商品是否合格6、陈列道具的使用方法7、要以何种方式分类。所以要确认店内货品、道具才是陈列的第一步。而基本方法是;货品的挂法、排列方式、展示方式、及留住客人的方法

服装陈列的几点：

A、主题明确；让消费者明白卖场主推方向，根据产品最具特色做主推，具备广泛性。

B、色彩搭配；根据主题搭配色彩使卖场主题明确，如冬用暖色调、夏用冷色调

C、橱窗设计；抓住过往消费者眼光，体现主题服装主题

D、卖场层次；门口最好的位置，展示主题或新品，然后设2—3个呼应点烘托主题气氛，将主题相关的产品尽量放在主题旁。

陈列步骤：

首先要观卖场面积、布局、货品库存量、陈列道具商品是否合格及使用方法及以何种方式分类

1、陈列：选定主题、产品、由中间开始从上至下，善用平衡，重复系列，色彩陈列原则

2、检察：整个陈列是否平衡，对陈、色彩是否协调；系列是否清楚，重复陈列是否足够

陈列基本形态：

填充式：一般开架式。展示式：展示重点商品。强调式：强调商品特色、季节性

陈列基本要素：

一、数量适中

二、方向：

迎合顾客选购、以宽大面人、以配色漂亮面人、便于陈列省事又安全

三、形态：

对比：颜色明暗对比。对称。节奏：大、小、大、小式间隔，吸引目光但不易达成效果

调和：大小搭配，有调和感适于量少陈列中性色具有调和效果

陈列把握的要件：

小型商品在前，大商品在后

较便宜在前，较贵在后

季节流行商品新品在前方，一般商品在后

易拿易取

提高商品价值陈列用配饰品搭配表现出来

量感陈列体现主题；感觉陈列体现气氛

陈列货架运用：

量保持8成满；有破坏视觉颜色不排列进去。

商品摆放的一致性：颜色、款式、货品搭配：规则、自然

橱窗陈列：

有简明的主题；适当有品位。清洁整齐；配合广告

吸引顾客，追求动感文化艺术色彩，通过生活化场景使顾客感到亲切自然。

橱窗模特：

量视橱窗大小而定，一般2—4不等；所穿衣服为当季流行推广产品；颜色以橱窗背景为依据流行色；以一款多色或一色多款为组合准则，应达到一两周更换一次模特，经常更换模特服装。

导购所要明确的基本概念：

展示最畅销的款

正挂展示最齐全的款

展示必威体育精装版进的款

展示销售一般款

側挂断码滞销款

上季库存款

层板展示：包类、配饰品。斜层板展示：衬衫、相框。高低展台、圆型展台：展示精品、叠装摆出造型

西服：

搭配衬衫、领带；休闲也可搭配；正统衬衫取39—40码；西服与休闲摆放分开。每个挂杆最多12件，要有一定的间隔，掉牌吊挂位置在第一粒扣，藏在服装内。袖管：顺直无褶皱，领部：圆顺、领圆平服。

细节：

每款衣服出样必须烫

导购牢记面料、价格

检查衣服质量

衣架同样

货架分段：上层—具有代表性有感觉的商品。黄金层—有特色高利润商品。中层—稳定性商品。下层—较贵的商品。

商品陈列量：春夏较薄产品18—24件；秋冬茄克以一拳为距离

衣架挂衣方式：

易取得方向挂衣，一般习惯右手

商品正面朝左方，由左向右

最前面的商品最好有组合为佳

高壁面陈列

在卖场中做眼球陈列以双手能购到的高度为最高陈列点（180为准）

三角型陈列

通用于高壁面、玻璃橱窗

拼成后不仅摆放还须考虑左右交流，中间区、柱子等

陈列的操作方法：

挂装准则：特殊架为不同设计，同款衣架同尺寸架

挂装正面方向一致，衣服平整、平衡悬挂

上衣挂法：西服以里配衬衫、领带为宜

立领茄克：立起衣领、袖口放进口袋内，保持袖子平整

翻领：领稍向外翻，每件之间保持相同的距离

裤：长西裤用M夹法，可侧挂也可正挂，拉上拉链

半长裤：只可侧挂；侧挂时后半部分靠近墙面。

领带：滚筒式领带以三角几何行为宜，可用精品盒

滚筒领带以稍露带尾为佳。

尺寸准则：分类，保持一致尺寸顺序关键（方便）

1、正挂：从前至后，由小至大。2、侧挂：从左至右，由小至大。3、台板叠装：从上到下，由小至大。

2、侧挂：从左至右，由小至大。3、台板叠装：从上至下，由小至大。

面料知识：

人造纤维、天然纤维

棉：吸湿舒适，染色性能好耐酸碱，但抗皱性差易缩水

麻：透气、凉爽感、出汗不易粘，手感