顺向思维和逆向思维课件.pptVIP

顺向思维

和逆向思

维

顺向思维和逆向思维

1.1顺向思维

n顺向思维，顺向思维就是常规的、传统的思维方法，

是指人们按照传统的从上到下，从小到大、从左到右、

从前到后、从低到高等常规的序列方向进行思考方法。

n顺向思维在广告创意中的利用：

着眼与产品相关的事实信息，进行广告创意。

1.2顺向思维的广告创意要点

n以产品的名称或商标为创意来源

n以产品的包装为创意来源

n以产品的功能为创意来源

n以产品的创造方式为创意来源

n以产品的历史为创意题材

他是怎么做到的？

n曾有一篇文章说到：一位中国人移民到了美国，因要

打官司就对其律师说：我们是不是找个时间约法官出

来坐一坐或者给他送点礼。律师一听，大骇，说千万

不可，如果你向法官送礼，你的官司必败无疑。那人

说怎么可能。律师说：你给法官送礼不正说明你理亏

吗？

几天后，律师打电话给他的当事人，说：我们的官司

打赢了。那人淡淡地说，我早就知道了。律师奇怪地

问，怎么可能呢？我刚从法庭里出来。

揭秘

n中国人说，我给法官送了礼。那位律师差点跳了起来，

不可能吧！中国人说：的确送了礼，不过我在邮寄单

上写的是对方的名字。

n1934年，匈牙利的比罗和奥格尔两兄弟发明

了圆珠笔，马上风靡全球。但这种笔有一个致

命的缺点，当用它写到2万个字左右时，笔上

的滚珠由于磨损时常崩出，油墨随之污损书本、

弄脏衣服。圆珠笔销量一落千丈。许多国家的

圆珠笔厂商投入大量人力物力进行研究，力图

找到妥善解决办法。但是始终无任何突破。

1.3逆向思维

n逆向思维，是指有意识从常规思维的反方向去思考问

题的思维方式。

n逆向思维是一种反常规、反传统的思考方法。

逆向思维的特点

n1．普遍性

n逆向性思维在各种领域、各种活动中都有适用性，由于对立统

一规律是普遍适用的，而对立统一的形式又是多种多样的，有

一种对立统一的形式，相应地就有一种逆向思维的角度，所以，

逆向思维也有无限多种形式。如性质上对立两极的转换：软与

硬、高与低等；结构、位置上的互换、颠倒：上与下、左与右

等；过程上的逆转：气态变液态或液态变气态、电转为磁或磁

转为电等。不论那种方式，只要从一个方面想到与之对立的另

一方面，都是逆向思维。

n2．批判性

n逆向是与正向比较而言的，正向是指常规的、常识的、

公认的或习惯的想法与做法。逆向思维则恰恰相反，

是对传统、惯例、常识的反叛，是对常规的挑战。它

能够克服思维定势，破除由经验和习惯造成的僵化的

认识模式。

n3．新颖性

n循规蹈矩的思维和按传统方式解决问题虽然简单，但

容易使思路僵化、刻板，摆脱不掉习惯的束缚，得到

的往往是一些司空见惯的答案。其实，任何事物都具

有多方面属性。由于受过去经验的影响，人们容易看

到熟悉的一面，而对另一面却视而不见。逆向思维能

克服这一障碍，往往是出人意料，给人以耳目一新的

感觉。

1.4逆向思维的广告创意要点

案例一：

n20世纪80年代中期，日本五十铃汽车公司在美国推出一则轰动一时

的电视广告，由滑稽艺人大卫·里特饰演一个名叫“五十铃约瑟”的

“吹牛皮大王”。

n镜头一，里特说：“五十铃房车被汽车杂志权威评为汽车大王。”字

幕打出一行醒目的字：他在说谎！

n镜头二：里特说“五十铃房车最高时速可达300英里。”字幕打出：

他在说谎！

n镜头三：里特说：“五十铃房车经销商非富即贵，因此，他们把它贱

卖，只售美金9美元整！”字幕打出：他在说谎！

n镜头四：里特说“假如你明天来看看五十铃的话，可以得到一栋房子

作赠品。”字幕打出：他在说谎！

n镜头五：里特说“我绝不说谎，绝不是吹牛皮的人。”字幕仍旧打出：

他在说谎！

案例二:大众“金龟车”广告

n画面是大片的空白，简单疏朗，仅在上角是一枚小小的金

龟车的图标。

n我们的小车并不标新立异。许多从学院出来的家伙不屑屈

身于它；加油站的小伙子也不会问它的油箱在哪儿；没人

注意它，甚至没有白它一眼。

n其实驾驶过它的人并不这样认为。因为它耗油低，不需防

冻剂，就能用一套轮胎跑完40000英里的路。

n当你绕进一格狭小的停车场、当你更换你那笔少量的保险

金、当你支付那一小笔修理费用，或者当你用你的旧大众

汽车换得一辆新大众车时，请想想小的好处。

案例三美特牌丝袜广告

镜头中出现两条穿着长统丝袜的优雅美丽性感迷人的腿。

n柔美的画外音说道：

n“下面这个广告将向美国妇女证明，美特牌丝袜将