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销售主管工作计划15篇

销售主管工作打算范文1

(一)建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下周的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

(二)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。

(三)培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。

(四)在地区市建立销售，服务网点。

依据这周在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使打算好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。

(五)销售目标

这周的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每日，每周;以每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司下周的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

销售主管工作打算范文2

一.对内对外，自己的角色

1自己对内，首先是作为一名管理者管理好自己的团队。是公司与当地置业顾问的一个沟通桥梁。

2.对客户和甲方〔开发商〕作为客户的置业顾问，关心客户去推举他所需要的房子，并关心置业顾问引导客户成交。对于甲方，是作为公司与甲方在当地的沟通人物，并准时和公司反映甲方的一些问题，保证本公司的利益不受到甲方的损害。

二.日常的管理方法及职责

1.对置业顾问定期的培训专业学问，和进行现场模拟考试。

2.制定考勤及卫生清扫的排班支配。

3.做出对置业顾问接待客户的排班支配。

4.做出置业顾问每天四周楼盘信息的收集和当地政府对房地产的政策调整收集，并准时反映给公司做出销售打算的调整。

5.做出对置业顾问每月，每周，销售任务的支配。

6.做出对置业顾问节假日的，放休，轮休，及调休的支配。

7.对当地的宣扬方式和效果每周，每月总结反映至公司。

8.定期与置业顾问开会，总结思想，并准时调整置业顾问的心态。

自身职责对置业顾问的管理，准时向公司反映工作支配和打算。并做好和甲方的沟通协调。并作出每个月的销售任务指数。

三.销售记录的本案

1.电话询问姓名电话

2.上门客户〔多少人〕姓名电话

3.置业顾问约客姓名电话

4.定金交款人姓名电话收取

4.成交人姓名电话付

款方式付款多少。及依据付款方式的优待

5.每天销售总款项是多少

6.每天总客户有多少

7.剩余房源多少

8.当日完成任务多少距离本月任务差多少。

销售主管工作打算范文3

一、工作目标

20xx年我个人打算回款1万元以上，保持增长345.9%，估计第一季度完成15万元回款，其次季度25万元回款，第三季度回款3万元，第四季度3万元，南京市内终端用户估计扩增至15家，分销商增到7家。

二、工作措施：

1.对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，协作公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不消失积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避开引起产品价格战。

2.解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威逼，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，供应有效信息并持有凭证的销售商，公司赐予相应的促销补贴政策。

3.销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深化