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红酒市场调查报告

篇一：葡萄酒行业调查报告

葡萄酒调研报告

一、调研目的

1）初步了解样本市场主要大型商场和超市甜型葡萄酒

的市场现状，分析晋江市场葡萄酒的整体情况。

2）搜集样本市场主要大型商场和超市不同品牌葡萄酒

的市场散布、销售价钱、销售状况和同一品牌葡萄酒的产品

分类、销售价钱、销售状况，并进行对比分析。寻觅晋江市

场最佳冲破点。

3）了解样本市场消费者对葡萄酒的需求层次、品牌认

知程度。

4）了解样本市场消费者的饮酒（葡萄酒）类型、习惯、

场合、男女比例、年龄层次等因素，挖掘潜在市场消费者。

二、调研方式

1）大型商场超市的走访和调研；

2）与部份商场超市促销员的个别访谈调研；

3)与部份商场超市消费者的个别访谈调研；

4)在互联网上查找资料进行补充。

3、调研概况：

XX年3月24日至XX年4月25日对本市主要大型商

场和超市进行了市场走访和调研。这次调研的大型商场和超

市包括：麦德龙超市、家乐福超市、新华都超市、大润发超

市等。这些商场超市为晋江市场知名度较高的商场超市，几

乎垄断了晋江市场大部份百货零售和批发；另外，它们散布

于青阳（市中心、老城区）、罗山（新城区）、陈埭（经济重

镇）、安海（文化古镇）、东石（中国伞都）、磁灶（陶瓷之

都）、金井（主如果服装、世界的茄克之都），由点及面辐射

整个晋江。因此，上述调研的样本可以比较真实地反映晋江

市场葡萄酒销售现状。

本次调研普遍感受到消费者在选择葡萄酒时较为看重

产品品牌、葡萄酒的包装、葡萄酒的价位和葡萄酒的容量。

以上四点是促成消费者购买某一品牌葡萄酒产品的主要因

素。而在选择档次较高的的干红时则更注重品牌，对品牌似

乎已经产生必然的忠诚度。像张裕、王朝等强势品牌，无论

其甜型葡萄酒仍是其干红葡

萄酒都在晋江市场取得了不错的销售佳绩。可是若是加

上促销手腕，那么情况就有必然的转变。例如威龙系列产品，

从来是人们公认的低档产品制造商。可是，在晋江一些卖场，

他们开展了一些买一送一的促销活动，销售量就立刻超过了

几大品牌。在晋江市场红酒主要品牌排序：张裕、长城、王

朝、威龙。张裕大约占30％左右的市份额。

4、调研内容

1）主导产品品牌情况：

①张裕：

张裕葡萄酒在晋江市场种类很多，干型半干型、甜型

品种齐全。有珍珠红葡萄酒、红宝石葡萄酒、万客乐红葡萄

酒、玫瑰红白葡萄酒、味美思营养葡萄酒等。这些甜型葡萄

酒容量从500毫升、750毫升到1000毫升，价钱从、元到

元，极大知足了消费者不同化的需求。张裕在高级葡萄酒上

也是强势出击，其解百纳高级干红、赤霞珠高级干红、金张

裕高级干红和精品张裕干红深受消费者喜爱。

张裕甜型酒系列度数多样，有4—5度、8度、12度、

13度、18度等，其中主要以8度以下产品为主。而干红则

统一为12度。在市场散布中，张裕高级干红散布于各个调

研样品市场，主要占据大型超市酒柜（如麦德龙、大润发、

家乐福）。据样本市场中的促销小姐介绍，张裕葡萄酒销量

较好的为天然系列、红宝石系列和万客乐系列。而消费者介

绍他们选择这些系列产品的原因是因为价钱廉价、度数适中

和容量较大。

②长城和王朝：

在调查的超市中，长城、王朝在样本市场中的甜型葡

萄酒品种不多。原汁白葡萄酒更少。在超市中，仅仅只看到

长城天然白葡萄酒。这种在超市中售价为元/750毫升的。

长城、王朝高级葡萄酒则在样本市场中与张裕几乎平

分秋色，成为干红、干白市场销售的主流品牌。在样本市场

中，像张裕一样，它们的高级葡萄酒贯穿于所有的调研市场，

在有的商场中还设有摊位专卖，而且反应都不错。

③国外品牌：

国外品牌的葡萄酒在样本市场中大体上都为高级葡萄

酒。只有法国蓝红葡萄酒价钱在50元左右。这种甜型葡萄

酒知足了一部份人花很少的钱买洋酒的心愿，在市场销售中

还有一席之地。从武广了解到，洋葡萄酒由于纯正的入口原

装产品甚少加上消费者害怕被骗被骗购买了冒充伪劣产品，

所以，市场份额相对较小，大约相当于一个新品牌（如云南

红）的消费量。

2）销售情况：