教育公司销售培训.pptx

演讲人：日期：教育公司销售培训

目CONTENTS销售基础知识教育产品特点与优势销售策略制定与执行实战演练与案例分析能力提升与职业发展总结回顾与未来展望录

01销售基础知识

销售定义通过出售、租赁或其他方式向客户提供产品或服务的行为。销售原则以客户为中心，满足客户需求；建立长期关系；诚信为本，遵守承诺。销售概念与原则

销售流程客户开发、需求挖掘、产品介绍、建立信任、处理异议、促成交易、售后服务。销售技巧有效沟通、倾听客户需求、产品演示、谈判技巧、处理客户异议等。销售流程与技巧

了解客户的购买动机、需求类型、预算等，以制定个性化的销售策略。客户需求分析通过提问、倾听和观察，深入挖掘客户的潜在需求