房产销售管理培训课件.pptx

演讲人：日期：房产销售管理培训课件

目CONTENTS房产销售基础知识客户需求分析与定位房产销售策略与技巧渠道拓展与资源整合团队管理与激励机制设计风险防范与法律问题应对录

01房产销售基础知识

房产销售定义指房地产开发商或代理商将房产产品销售给客户的过程，涉及产品推介、谈判、签约、售后服务等多个环节。房产销售特点具有产品价值高、购买决策复杂、销售周期长、受政策影响大等特点。狭义与广义销售管理狭义指以销售人员为中心的管理；广义则涉及价格制定、人员销售、营业推广、分销渠道等多个方面。房产销售概念及特点

随着城市化进程加速和居民收入水平提高，房产市场规模不断扩大，增长迅速。市场规模与增长市场上开发商