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理解他人的底层逻辑读刘润后感

拜读完刘润老师的这本《底层逻辑》，感触颇多：每一个人都是一个独立的

个体，1000个人就有1000种底层逻辑架构，呈现出每个人所处的不同阶段、

层次、格局之分；而且每个人的底层逻辑就是提炼出的自己成长成功之道，有共

性也有不同。

本书分享有着清晰的系统脉络，从基本的是非对错观出发，到正确思考问题，

获得个体成长进化，然后通过共情能力，实现社会协作。

一、是非对错

1.每个人心中至少应该有三种“对错观”

法学家的对错观——“谁证据确凿，谁的错”

经济学家的对错观——“谁社会总成本低，谁的错”

商人的对错观——“谁损失大，谁的错”

其实，只有自己才能改变事情，最终的结果唯有靠自己。自强者万强。

2.要懂得人性，道德和法律的关系

人性，来自“自私”的基因。

道德，是为了群体的繁荣，最后促进个体的生存、繁衍，大家共同达成

的“社会契约”。道德，常常是反人性的。

法律，是道德的子集，是维护群体存在的道德底线。

3.人生有三层智慧：博弈、定力、选择

作者指出，选择做某件事情，凭借长期主义形成自己的定力，和这个世

界重复博弈，拥有这三重智慧，才有望实现自己的人生目标。

4.如何学好经济学？

这个世界上，并不是只有一套经济学。因为经济学不是基于公理体系的

学科，没有任何一个模型能解释所有的经济现象。每个理论都有其应用的前提。

作者提出，记住这三句名人名言：

第一句是菲兹杰拉德说的：“同时持有全然相反的两种观念，还能正常

行事，是第一流智慧的标志。”学李白，也要学杜甫。

第二句是罗曼．罗兰说的：“这个世界上，只有一种真正的英雄主义，

那就是认清了生活的真相后还依然热爱它。”有勇气给每个模型找个反例，然后

继续用这个模型。

第三句是査理．芒格说的：“如果我不能比这个世界上最聪明的人更能

反驳这个观点，我就不配拥有这个观点。”时刻提醒自己，每个理论都有前提。

二、思考问题

1.自省觉察

我们要经常反省，觉察自己讲出的话，是事实，是观点，是立场，还是

信仰？

书中特别妙的是，作者提醒我们，要警惕“为什么＋观点”这只危险、

潜伏的“注射器”。

2.关于辩论

在书中，作者分享了自己对辩论的理解。辩论的目的不是说服对方，而

是说服观众。辩论的目地，甚至不是改变观众的观点，而是改变观众的态度。让

人们在安全、舒适、信任的氛围下，自己取走喜欢的观点。

辩论的关键是重新定义概念，表达自己，影响观众。而辩论的核心竞争力

是“基于逻辑的急智”，它不同于演讲的核心竞争力——在两个小时里谋篇布

局的能力。

其实，辩于不辩，真理一直都在那里。辩论，只是让我们看真理的眼睛

更加明亮。

3.抽丝剥茧，趋向洞察本质

一是抛弃经验，放弃想当然，不要轻易下结论，要怀着空杯心态去看问

题。

二是运用“假设一验证一结论一调整”，大胆假设，小心求证，得出结

论，最后做出调整。

三是不要被利益、立场左右，要就事论事。

4.洞察事物本质

普通的人观察表象，优秀的人透过表象洞察系统。

系统＝要素×连接关系

1）要素，就是系统中变化的“变量”，呈现出存量和流量

两种不同的状态。流量改变存量，而存量可以改变一切。

2）连接关系

连接关系有四种：

因果链、增强回路，调节回路、滞后效应

从变量一路撸到四种连接关系，找出问题在哪一个环节，采取相应的措

施，改变连接关系，日复一日的思考练习，就会拥有真正的洞察力，能够达到润

总讲的境界：

“普通的人观察一次合作，优秀的人洞察协议背后利益分配、风险转嫁

的连接关系。普通的人观察一个团队，优秀的人洞察团队里责权利错综复杂的连

接关系。”

5.全局之眼

制度，是规定，是契约，关注的是结果；流程，是基于时间线做一件事的

过程，关注的是过程；而系统，是内部各个要素、变量之