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渠道授权管理制度范文

渠道授权管理制度

第一章总则

第一条为加强渠道授权管理，规范渠道合作，保障双方权益，

促进共同发展，根据相关法律法规和公司实际情况，制定本制

度。

第二条渠道授权管理制度适用于公司与渠道商之间的合作关

系，包括但不限于经销商、代理商、零售商等各类合作模式。

第三条渠道授权是公司授权渠道商销售和代理其产品的商务

行为，渠道商应当遵循相关法律法规和本制度的规定，履行相

应权利和义务。

第四条渠道授权管理旨在建立一个公平、透明、合规的渠道

合作环境，推动公司与渠道商之间的合作关系稳定发展。

第五条本制度由公司销售部门负责实施，并与相关部门、渠

道商共同维护和更新。

第二章渠道授权的申请和审批

第六条渠道商欲获取公司产品的授权销售和代理权，应当向

公司提交合作申请，申请材料应包括但不限于以下内容：

（一）企业基本信息，包括注册资本、营业执照等；

（二）经营范围和主营业务，与公司核心产品的相关性；

（三）近三年的经营业绩、市场定位以及渠道销售能力证明；

（四）合作意向和合作计划，包括市场推广方案、销售目标等；

（五）其他必要的法律文件、资质证明等。

第七条公司销售部门应当按照业务发展需要和制度规定，对

渠道商的申请进行评估和审批。

第八条渠道商的合作申请应在收到后的五个工作日内进行初

步审核，审核通过后进入下一阶段的审批程序。

第九条公司销售部门应当与公司法务部门进行沟通与确认，

确保渠道商具备合法合规的经营资质，并按照公司的风险评估

程序进行评估。

第十条渠道授权的审批结果应及时通知渠道商，未通过审批

的，应当说明理由，并告知申请人享有申诉的权利。

第三章渠道授权的签订和变更

第十一条渠道授权的签订应以书面形式为准，确保双方明确

权益和责任。

第十二条渠道授权书应包括但不限于以下内容：

（一）渠道商的基本信息和承诺；

（二）产品的授权范围、授权期限以及地域限制；

（三）产品销售的价格政策、市场营销支持政策和销售指标；

（四）质量保证和售后服务的责任和义务；

（五）违约责任和争议解决方式；

（六）其他双方约定的事项。

第十三条渠道授权书的变更应经双方协商一致，并以书面形

式予以确认。

第十四条渠道授权书的变更包括但不限于以下情况：

（一）授权产品的调整或添加；

（二）授权期限的延长或缩短；

（三）授权地域的调整或扩大；

（四）其他双方约定的情况。

第十五条渠道授权书的变更应在变更生效前及时通知相关部

门和渠道商，并确保双方都对变更内容达成共识。

第四章渠道授权的履行和监督

第十六条渠道商应当按照授权范围和期限，销售和代理公司

产品，并履行以下义务：

（一）严格遵守公司的价格政策，不得擅自调整产品价格；

（二）积极推广和销售公司产品，提供市场营销和技术支持；

（三）按照公司质量标准，提供售后服务和技术支持；

（四）及时向公司提供销售和市场反馈信息；

（五）其他双方约定的义务。

第十七条公司销售部门应当对渠道商的履约情况进行定期评

估和监督，包括但不限于以下内容：

（一）销售业绩的达成情况；

（二）市场反馈信息的及时反馈；

（三）客户投诉处理情况等。

第十八条公司销售部门应当定期组织对渠道商进行考核和评

价，并及时通知渠道商履约情况以及存在的问题。

第十九条渠道商有权随时对公司的产品进行监督检验，要求

公司提供符合质量标准的产品，并提供必要的技术支持和配件。

第二十条渠道商应当保护公司的商业秘密和知识产权，不得

以任何形式侵犯公司的权益。

第二十一条若渠道商存在违反渠道授权管理制度的行为，公

司销售部门有权采取相应措施，包括但不限于中止或取消合作

关系，并保留追究其法律责任的权利。

第五章渠道授权的终止和解除

第二十二条渠道授权的期限届满，双方可按照约定自动续约

或重新洽谈授权合作事宜。

第二十三条渠道授权合作期间，若渠道商存在下列情况之一，

公司销售部门有权根据情况决定中止或解除渠道授权合作关系：

（一）违反渠道授权管理制度的规定；

（二）严重违反销售合同、价格政策等其他相关协议；

（三）严重不履行销售指标或未达到约定的销售业绩；

（四）渠道商无正当理由连续三个月未销售公司产品；

（五）故意损坏公司产品声誉或知识产权；

（六）其他影响双方合作关系的重大事项。

第二十四条渠道授权解除后，双方应如实履行各自责任，终

止合作关系不影响合同约定的追溯期内的权利和义务。

第二十五条渠道授权解