第十二章 价格谈判.pptx

第十二章价格谈判;第一节价格的内涵;（二）对价格的不同理解

1、实际价格与相对价格

2、消极价格与积极价格

3、主观价格与客观价格

4、固定价格与浮动价格

5、综合价格与单项价格

;（三）谈判中对价格贵的理解;二、进行报价解释时必须遵循的原则;三、价格谈判中应该注意的几个问题;第二节报价的策略和技巧;一、报价的基本要求;二、报价的基础与基本原则;三、报价的先后;四、报价的方式与实施;五、报价的策略;六、如何对待对方的报价;第三节讨价还价;一、讨价还价的目的;二、讨价;三、还价前的准备;（一）对报价的分析;（二）还价前的措施;（三）还价策略;讨价还价中的协商区;价格范围的确定;五、如何还价;六、讨价还价中的让步模式;-谢谢观看-