医疗陪诊营销方案.pptx

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医疗陪诊营销方案

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目录CONTENTS

•引言

•市场部设置

•中心职责

•操作办法

•市场宣传

•总结与展望

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01

引言

CHAPTER

医疗广告新法挑战

广告禁限营销变革竞争挑战

《医疗广告管理办法》于20xx年1部分依赖广告的医院和门诊将受严当大部分的民营医院选择了地面营

月1日实施，民营医院面临广告营峻考验，此变化可视为民营医院行销和活动营销，我们也将面对激烈

销限制，需转向地面、活动营销。业的一次“洗牌”，需灵活应对。的竞争，需要迅速占领市场、稳固

市场。

民营医院市场转型

市场部名存实亡

了解和分析，现在大部分的民营医院市场部名存实亡，有的只是一个简单的

“协作部门”，没有真正起到“主导”作用。

市场部变革策略

要把市场做大、做牢，市场部必须分工明确，工作细致、深入、连续，为客户

提供个性化、差异化的服务。

市场部三大转型

我把市场部按市场业务需求，分为三大部分体检中心、转诊中心、会员中心，

以应对医疗广告新法挑战。

市场部功能强化策略

体检中心

开展有偿体检和无偿体检两种，通过为客户提供个性化、差异化的有偿体检，提高经济效益；以普通无偿体

检，宣传医院品牌形象，挖掘潜在客户。

转诊中心

主要是对社区、企业医疗服务点，提供差异化、回报性转诊，特别推出“竞争对手”没有的服务项目；对大

型国立医院，可实行个别医生公关的形式。

会员中心

主要是采取会员营销的方式，将体检中心、转诊中心开发的客户发展为会员，并维护好会员关系，抓住回头

客；也可直接发展新会员。

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02

市场部设置

CHAPTER

体检中心

有偿体检策略

提供个性化、差异化的有偿体检服务，满足不同层次客户的需求，

通过精准营销提升经济效益。

无偿体检推广

我们开展普通无偿体检活动，旨在宣传医院品牌形象，挖掘潜在客

户，为后续服务打下坚实基础。

会员体系构建

将体检客户转化为医院会员，享受更多专属福利，增强客户粘性，

为医院长期发展储备潜在客户。

转诊中心

差异化转诊服务回报性转诊项目个别医生公关策